红帽 CloudForms - 市场策略.pptx

参与的力量开放混合云市场策略 红帽混合云管理平台(CMP)陈镇CMP 在华南的状况1. 大客户：Huawei 自己做云， 竞争+合作， 集成，认证 CMB找小厂家做， 定制方案，（运维看板HP，混合云fit2cloud) PingAn,Cloudstack + 定制 ， 也想学RHEV 主要还是虚拟化 2.“小” 客户： 深交所 广发证劵 （70k ~ 3 个月。 基本没有投入PC） 南粤银行 （2次， 投入2-3周 PC ， 50K ） 越秀金科 （有需求，预算没有定？） 银联国际 （先50k 的自动化项目， 然后考虑） 东莞银行 （有SOE+cloudform？ ） 小客户，倾向 成熟成本+ 少量定制，实现对现有Vmware管理能力提升 Strategy =策略 略: 世界观 策: 方法论 认识当今混合云市场，销售方法，沟通案例有中国特色市场： 云计算，大数据，移动互联本土企业国外公司风投，创业厂家背景？ 技术标准？ 服务能力？ 价格成本？ 商务条款？ 客户关系？….混合云是什么1- 混合云的由来？Gartner认为：Openstack不是CMPCMP： 异构管理 多云管理 多站点管理 计费管理 … /document/3173523?ref=solrAllrefval=177399156qid=222931f7d0c6b3b7ac2c2abc6822e027 云管平台（CMP）红帽的CMP是Cloudform红帽的Hybrid Cloud是RHCI混合云市场观察S/explore/gbaCMP逐步走向成熟（Gartner Hype Cycle）There are dozens of vendors that offer CMP productsThe Forrester Wave主要竞争对手国外：VMwarevRealize (深交所)HP (广发证劵)， IBM，Dell (暂时没有交手过)实战中更多竞争的来自国内厂商：Huawei FusionSphere / ManageOneH3C H3CloudFit2Cloud （CMB）XXCloud 不少于10家CloudChef ，寄云科技，华讯.. 云杉，深信服（偏SDN） Forrester Wave 评分中国市场，没有价格优势案例是最弱项多云管理能力（不支持国内公有云平台）解决方案：定制开发增加项目投入， 包括POC华南： 广发证劵 （80%） 南粤银行 （ 50% 进展慢） 深交所 （lost） 其他…Cloudform评价需要Cloudform 和 Openshift， Ansible Tower的集成来增强云环境下自动化工具链全貌国内项目规模, 50万RMB如何和客户开始一段CMP沟通？ Situation Problem Impact 一定要先了解客户沟通案例 – 越秀金科 客户： 华南一个大金融集团公司，旗下控股大量小金融公司，P2P，互联网金融， IT分散管理， 集团IT控制力很弱，人少背景： 不了解客户 Situation Problem Impact ， 首次见面客户： 先听听你们的方案红帽顾问咨询企业级 开源 开放Devops开发运维敏捷业务微服务，面向服务云化应用架构Docker容器应用应用标准化管理IaaS云，虚拟化IT 资源管理客户反馈：客户说： “你不了解我” 继续沟通， 客户刚刚完成VMware项目，总共不超过20台服务器。 客户发现自己需求是自动化，虚拟化管理，方案修改： Cloudform+ansible来实现自动化部署方案推进难点： 预算， IT发展策略结论： Postpond沟通案例 – 南粤银行 广州小金融客户背景： 客户有明确需求，VM生命周期管理， 不采用Vmware方案客户： 希望介绍一下云管理平台生命周期IT需要按照业务实际需求，弹性管理资源资源弹性能力用户Portal建立面向用户的标准和流程，提供效率自服务异构混合云构建一个灵活可扩展的IT运行环境，而且不需要增加太多的成本，引入OPEX可扩展集中管理统一审计，报表分租户，角色进行管理，隔离和统一并存可管控云环境下Devops如何过渡到更加敏捷的开发和运维流程以便适应业务发展需求？增强业务敏捷性云是虚拟化能力和效率的提升传统虚拟化没有解决全部问题……客户反馈：客户老板： 讲太多了， 客户不认可Devops， 小金融客户面前慎重讲Devops项目负责人： 需要有具体的场景， 目前流程上需要做变更结论： 计划POC，沟通案例 – 广发证劵广州小金融客户背景： 客户开发能力很强， 自己开发了 Kubernates，Vmw