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第七章 促销策略 第一节 促销的基本理论 一、促销及促销组合的基本概念 （一）促销 营销者将产品或服务信息向目标顾客传送并激励顾客购买产品的信息沟通活动。 （二）促销组合 促销组合，是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。 促销组合的具体内容 广 告 营业推广 公共关系 人员推销 直接营销 印刷和电台广告 外包装广告 包装中插入物 电影画面 简订本和小册子 招贴和传单 工商名录 广告复制品 广告牌 陈列广告牌 销售点陈列 视听材料 标记和标识语 录像带 竞赛、游戏 对 奖 彩 票 赠 品 样 品 交易会和展销会 展览会 示范表演 赠 券 回 扣 低息融资 款 待 折让交易 交易印花 商品组合 报刊稿子演讲 研讨会 年度报告 慈善捐款 捐 蹭 出版物 关 系 游 说 确认媒体 公司杂志 事 件 推销展示陈列 销售会议 奖励节目 样 品 交易会与展销会 目 录 邮 购 网络营销与电子商务 电视购买 传真邮购