推广经理的职能与定位.pptxVIP

空调终端推广科科长;目 录;目 录;;目 录;推广经理的职能;;□掌控终端形象 □负责展柜报批 □物料申请制作 □礼品样机管理 □标准化的推进 ;掌控终端形象;掌控终端形象;掌控终端形象; ;□掌控终端形象 □负责展柜报批 □物料申请制作 □礼品样机管理 □标准化的推进 ;①（预算内，标准内）推广部--中心总经理---对应职能总监;解读“预算标准情况” ：;编号;;例：;负责展柜报批;负责展柜报批;□掌控终端形象 □负责展柜报批 □物料申请制作 □礼品样机管理 □标准化的推进 ;;AUX;□掌控终端形象 □负责展柜报批 □物料申请制作 □礼品样机管理 □标准化的推进 ;礼品样机管理;;1、;中心样机礼品的出库流程;1;A.核销范围：单品值超过30元的，按既定方案核销； B.核销方案： 1. 500元以上，一对一100%核对，需要发票复印件，证件齐全。 2. 50~100元按20%比例回访 3. 30~50元按5%比例回访 特别说明：卖场退货时必须先将赠品退回，由各中心导购主管执行管控 C.核销周期：按月核销，次月18日前完成上月核销工作 D.责任人：导购主管;**营销中心礼品（样机）申请表;礼品样机管理;礼品样机管理;什么是礼品计提： 礼品计提是指：年度结束ERP库存中如果还有未发出去的礼品，总部年度结束财务关账，按公司资产计入中心广推费-礼品项目中，新冷年开盘重复计入中心费用，产生计提。 ;□掌控终端形象 □负责展柜报批 □物料申请制作 □礼品样机管理 □标准化的推进 ;标准化的推进;各类展台制作标准价目;;费用核销;预提的定义： 预提是指推广经理针对下月度预计需要支付的费用，提前做成报表，告知中心财务，保证日常资金正常流转。。 【每月1日~30日产生的需报销费用】;例：;费用核销;付款计划报批流程： 推广部—中心财务---中心总经理（每月20号之前） ;内容;推广经理的职能;;□把控整体概况 □明确促销目的 □促销活动执行;每月2号上报当月促销计划（不得少于四场）及上月的促销总结。 杜绝形式主义的促销活动开展，严格进行投入产出比考核。;□把控整体概况 □明确促销目的 □促销活动执行;A、加快消化，??升销量（尤其是库存大客户）； B、提升品牌知名度，加大新品宣传力度，强化经销商经营奥克斯的信心；吸引竞品经销商经营奥克斯； C、强化消化力度，给竞品压力。;□把控整体概况 □明确促销目的 □促销活动执行;;1)、客户选定： 优先选择目前库存大或发货多的经销商（核心卖渠、乡镇经销商、新客户） 目标客户沟通：目标客户的沟通效果的好坏将直接导致其主推力度，主推力度是决定渠道促销活动成败的另一关键因素锁定销售目标。 沟通前准备：要让客户清楚我们这次活动是计划性、系统性很强、公司付出资源很大，并详细到人员分工，进度控制；为降低谈判难度，理直气壮的提出由客户承担部分高于预算值的50%，以便客户“砍价“心理的满足； 明确各自分工 ;2）、分析制定策略 现场调研：客户库存大机型，制定针对性价格策略强化消化（平衡渠道卖场价格差异，一般渠道价格低于卖场价格）；吸取门店内竞品销售好的经验； 现场测量确定促销物料需求数量及尺寸，并制作详细的促销物料需求计划表； 通过库存消化，带动客户打款提货。 价格方案（活动定价） 根据卖场最低成交价，和渠道成交价对比形成促销价格优势和赠品优势。 附：北京燕郊国华促销方案;3）、物料准备 重点卖渠、专卖店：条幅、海报、单页、爆炸贴、移动展架、帐篷不少于2顶、样机（外展出样不低于6挂三柜）、气拱门、太阳伞。人员不低于4-6人； 渠道、乡镇终端：物料：条幅、海报、单页、爆炸贴、移动展架、帐篷不少于1顶、样机（外展出样不低于两挂两柜）、气拱门。人员不低于3人 ;4）、人员培训动员 确定促销的人员分工，做好促销人员的促销培训及激励 细则：在促销前对参加促销的临促、卖手等人员进行促销促销方案、价格、技巧、激励等方面的培训，对临促人员进行发放单页、举牌、讲解、拉客等分工安排。 ;序号;1）、人员分工：组织临促在促销门店门口进行举牌、发放单页， 1-2人在门口、楼梯口、展台口发放单页进行拉客，1人负责站台内讲解，人少发单页 人多讲解促销，开单、提礼品等灵活机动。每隔半小时或1小时组织进行统一举牌游街，路演现场人员分配1-2人（业务或专员）协助主持人，其他人员机动分配。 2）、现场节奏控制：一般上午已特价、惊爆机销售为主，吸引人气，下午以常规机销售为主;?促销策略的成功点和失败点 ?如何扩大你的促销影响力 ?如何开展有效的复制 ?如何利用促销提高区域的出货能力 每月2日前营销类文件报批上月促销总结及当月促销计划表，审批流程：中心推广经