国际五金机电城项目策略报告.ppt

驻点招商 太仓有一些五金加工厂，已经相当成熟，客户资源丰富，可以定点招商太仓商家进驻本项目，设立分点。 基地现场可设立售楼中心，进行项目的推广和招商，现场业务进行One to one 的招商、销售方式。 广告招商 在昆山市区、高速入口处、各交通主干道设立若干个户外看板和高炮。 制定一系列的媒体广告组合，多媒体组合宣传，进行项目推广活动，扩大项目知名度。 招商策略一 承租优惠套餐 项目的商业氛围营造尚需时日，前期招商 缺乏经营气氛，目标客户大多会持币观望 项目必须具备强烈的招商优势，才能吸引大小商家设点 降低入驻门槛，先期吸引一批商家入驻 基于此，建议前期承租价格实行套餐优惠 招商策略二 公关活动先行——敲山震虎 构筑较高平台，利用政府资源，与政府形成互动 如：举办全城高档次的论坛或是座谈，论题可以类似为： 华东五金机电市场向何处去？ 昆山五金机电市场的特点、基础及发展等， 邀请官、产、学、媒介的权威人士。 媒体报道紧随， 对于举办的公关活动， 媒体的跟踪报道要跟上步伐。 在活动前造大声势，形成一种轰动效应； 在活动中现场报道，让论坛或是座谈 的动态尽展社会；在活动后跟踪报道， 扩大论坛或是座谈的影响。 ● 新型环保建材——聚苯板外墙外保温技术 在节能技术方面，建议采用聚苯板外墙外保温技术 该系统在欧美国家已经有40年的发展历史，工艺完善，安全可靠，粘结构造简单，单位面积自重轻，粘结砂浆粘结牢固，抗裂砂浆抗裂防渗，耐候持久。  系统采用优质保温板（EPS/XPS），保温效果好，能够最大限度杜绝冷热桥的存在，对主体结构起到保护作用。  建筑物本身的位移常使墙体产生轻微的裂缝，柔性保温板材覆盖了位移产生的裂缝，而裂缝包裹在防水层里可有效避免渗漏，抗裂层优越的耐候性使保温效果不因渗水或老化而衰减。  系统各种材料均为环保材料，施工中对人体无害，无残留废弃物。 配套设施建议 聚苯板外墙外保温技术 ● 新型环保建材——中空玻璃 配套设施建议 隔音性能：一般中空玻璃可降低噪声34分贝左右，可将80分贝的交通噪音降至 45分贝极安静的程度。 隔热性能：可有效降低传热系数U值。 防结露性能：由于中空玻璃的气体间隔层具有良好的隔热性能，使得中空玻璃 的内外层玻璃在冬季采暖的情况下具有较大的温差，而同一片玻 璃的温差很小。因此，具有良好的防结露性能。 配套设施建议 中空玻璃 综 述 本项目不论从建筑形态设计，整体规划，户型设计，倡导的生活理念方面，配套服务，包括提供的物业管理服务等诸多方面，均有别于一般的住宅项目，跳出市场同类产品。 本案将先进的概念、合理的规划设计、完善的配套设施、良好的管理结合起来，形成中高档的经典项目。 项目配套系统 ——提升项目水准档次与增强招商优势 以国际行业水准、最先进的配套设施， 打造昆山首席最高水准的机电五金综合交易平台， 提高项目的整体水准、档次和市场形象，增强其招商卖点。 项目规划不能流于形式，应独具特色，跳脱出目前市场上的同质化现象。结合本项目的实际情况，展现出一种严谨有序、整洁舒适的市场形象，一种功能化、综合性的专业档次，一种高科技、智能化的现代型交易市场，服务广大企业，增强项目的招商优势。 本章综述 【第五部分】 项目客源分析 商业市场客源分析。。。 商住楼客源分析。。。 客户是谁？ ◆ 昆山本地五金机电生产商、经销商 ◆ 外地投资商（如苏州、太仓） 为客户提供广阔的五金机电交易平台 是本项目最核心的功能。 一、商业市场客源分析 目标客户以租赁经营为主 熟悉市场环境，对五金机电市场前景乐观 想在昆山建立专业根点 怀有开拓昆山五金机电市场的想法 看重项目基地的区位优势 此类客源主要为大中型五金机电的生产商、经销商 客源分析 基础客源市场和潜在客源市场  1、基础客源：主要是昆山本地（以朝阳路一带客源为主）的五金 机电商户，分厂家直销经营户和个体私营业主。 2、潜在客源：除朝阳路以外其他区块的经营户、周边县市的五金 机电厂家直销户及本项目开发商已有的部分客源； 项目自营客户 / 投资客户 自营客户：昆山本地商家、投资客、散户 （65%） 周边乡镇的商家、品牌经销商、散户 外地厂家直销经营户 昆山五金机电企业、产品供货商、代理商 昆山部分个体私营业主 昆山周边县市的客商，如苏州、太仓等 投资客户：看好项目的区位地段、项目的发展潜