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DIY饰品坊 10级国贸1053班 组长：吴倩 组员：郭仁才 一、项目介绍 二、项目宗旨及目标 三、目标市场及市场分析 四、SWOT分析 五、消费者购买行为分析 六、行业与竞争者分析 七、财务分析 八、营销方案 目 录 一、项目介绍 经营范围：水晶、DIY 饰品材料包、DIY串珠配件、十字绣、日本的梦幻珠、威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、水晶手链、水晶项链、卡套、水晶耳环、玛瑙饰品、耳钉、毛衣链、手机贴膜、首饰盒、旧饰改造、钥匙链、带穿服务、服装、发饰、银饰项链、耳钉、戒指、脚饰、手机挂件、水晶线等饰品 项目投资：1万人民币 场地选择：桥头 二、项目宗旨及目标 1、我们的口号：打造时尚，塑造自我！ 2、我们的宗旨：以质量求生存，以信誉求发展！ 3、我们的目标：让您以最低的价钱，买到最满意的商品！ 三、目标市场及市场分析 1、目标市场 销售对象主要是针对在校大学生，我们学院有二千多名师生，女生占三分之二，这正是我们DIY饰品坊的消费和获益群体。 2、市场现状、趋势分析、大学生消费状况分析 a、 近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国手工饰品的发展仍处于初级阶段，手工饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个崭新的领域！正是我们进入的最佳时期。 b、目前桥头市场上饰品系列产品存在品种不全、跟新速度慢等特点，不能及时的满足我们的消费欲望！ c、大学生的消费主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、学杂费、考证、电脑）、休闲及娱乐消费（休闲、娱乐、旅游）、人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。有关调查显示，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中学费约2000元，占30%；伙食费约3000元，约占40%；住宿约500元，约占6%；交通、通信约550元左右，约占7%；文化、娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占8%。 大学生消费状况表明，大学生正朝着现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流、注重前卫时尚。 3、 消费者购买因素分析选择饰品的侧重点： 我们从上面的相对比例图中可以发现，更多的消费者考虑的是饰品的样式、价格以及流行趋势的因素，我们可以根据上述几个方面做综合测评。 结论：根据以上和调查报告的分析，虽然目前桥头市场上的饰品占据了一部分市场，但市场需求尚未达到平衡，仍然有潜力可挖，所以在我们学校周围开饰品店的前景是可观的！ 四、SWOT分析A、优势 1、特色产品 （1）DIY 饰品材料包 （2）DIY串珠配件 （3）水晶挂件 （4）水晶手链 2、价格优势（核心竞争力）： 　　1、“DIY饰品”做出了选择中国中档次饰品的经营决策，正好填补了中国中档饰品市场的空白，将满足广大青年人士对中档饰品的巨大需求。 　　2、成功的产品和价格定位，是他人无法比拟的。 　　3、零距离（没有中间环节）享受最低供货价格。 　　4、以上两点既能使你获得最大的利润又能使你始终获得价格竞争的优势。 3、零库存 DIY饰品的特色就是永远不用担心库存和商品积压，因为季节虽然在改变，但我们可以在设计上作一些相应的调整，利用现有的商品创造出不同的新品！ 4、DIY饰品盒 B、劣势 1、进入市场晚； 2、认知度和知名度差异大； 3、经验不足； 4、资金不足； C、机会 1、时尚元素的流行； 2、年轻群体的增加‘； 3、生活水平的增加； 4、新兴产业； D、威胁 1、产品跟新速度快； 2、市场竞争压力大； 3、巨大的商品群； 五、消费者购买行为分析 （1）在学校里展开饰品产品营销，消费者主要是大学生。学生作为一个特殊的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费行为等因素的影响，会产生购买欲望（其中主要是情感型和回顾型购买动机），从而形成购买过程。 （2）在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比、外观、以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买，然后产生购后感受。 六、行业与竞争者分析 在校内：主要是拍地摊，这样的竞争对手在于销售激情相对较高，销售力度大。缺点是市场份额较少，销售经验较少。 在校外：竞争者分布各处，其优势食具有一定的市场份额，而且其规模较大。但是其缺点是其价格收房租、物业管理等影响，价格相对较高。 小结：在校外我们处于市场跟随者，有较高性价比。在校内，我们是市场领先者，拥有较大的市场份额与较多的销售路径。