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企业创业计划书 时间： 2017 年 2 月 1 号 企业名称： 尊邦胶行 一、企业概况 1．企业名称： 尊邦胶行 2 ．企业性质： 私营企业 3 ．企业类型： 法人企业 4 ．企业宗旨： 品质为本，财富为果。 5．经营地点： 廊坊市、北京市、天津市以及周边城市。 二、市场分析 1．市场调查分析 ： 自 2009 年全球经济危机以来， 胶类产品的消费量保持了平稳增长， 并预期将保持下去。 根据 Kusumgar, Nerlfi Growney 公司的预测， 到 2019 年，全球胶类产品消费量的年增长率将保持在 5%左右 ;具体而言， 中国依然 可以保持年增长率 8% 的强劲势头，带动亚太地区以每年 7% 的速度增长 ;欧洲和北美的消费量将保持 2% 的年 增长率 ;巴西是南美的主要消费国， 占到了该地区胶类产品消费总量的 60% 以上，预计巴西胶类产品消费量在 今后几年的年增长率会与该地区持平，约为 5% 。综合判断， “十三五”期间我国胶粘剂产量有望达到 8% 的年均增长率，尤其是环保节能型和高新技术型产品将有较大发展，如“热熔型”、“生物降解型”、“改 性型”、 “多功能型”胶粘制品年增长率当高于 8% ，到 2020 年末我国胶粘剂的总产量可达 1,034 万吨左右， 销售额约 1,328 亿元人民币。 世界大型胶粘剂公司起步早、积淀深，凭借先发优势，在产品质量、客户服务方面占据明显上风。具有百年 历史的德国汉高公司是行业绝对龙头，道康宁、信越、富乐等跨国企业是所在细分领域的领导者，不管是产 品结构还是业务规模均远远领先于国内企业。 2015 年汉高、道康宁的相关业务收入分别达到 638 亿元、 367 亿元。 中国胶粘剂企业大多成立于 20 世纪 80-90 年代，起步较晚，通过对主要公司的收入规模可以发现，中国公 司与行业领先企业的规模尚不具备可比性，中国公司的发展潜力巨大，尤其是考虑到背靠中国这一世界规模 最大、增长最快的胶粘剂市场，尤其是中国经济转型升级，催生一批高速发展的新兴产业，比如汽车、包装、 新能源、建筑等领域用胶存在诸多发展良机。供给方面，市场主要为外企垄断，内资企业普遍偏小，凭借成 本和服务优势，占领国内半壁江山。 北京市、廊坊市、天津市、及周边市场具体目标概况，稍后会在下面进行详细分析。以上为国际胶黏剂行业 部分信息。 行业内部竞争以下分别从竞争数量、 行业增长率、 退出壁垒、 竞争层次分析现有企业的竞争情况。 分析可得， 行业竞争较大。 1：胶粘剂现有企业的竞争分析 2 ：替代产品威胁 我国胶粘剂面临的非同类产品替代威胁较小，但随着下游行业对胶粘剂产品品质、材质等要求的提高，存在 高端产品对中低端产品的替代。 胶粘剂替代品威胁分析表 : 3 ：行业竞争情况总结： 运用波特的“五力”模型，对胶粘剂行业的竞争环境分析中，可以看到胶粘剂行业竞争较大。根据以上分析， 对各方面的竞争情况进行量化， 1 代表最大， 0 代表最小，胶粘剂行业的竞争情况如下图所示。 2 ．目标顾客描述： 我们产品所对应的发目标客户。主要为 3 ．市场容量及本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势： 4 ．本企业的主要优势和劣势： 5 ．竞争对手分析 竞争对手的主要优势 : 竞争对手的主要劣势： 三、营销计划 1. 产品及销售预测 产品或服务 主要特征 销售量预测 2. 价格及价格策略 产品或服务 成本价 销售价 价格政策 竞争对手的价格 3. 销售方式 选择该销售方式的原因： 4.促销 人