保险业务竞赛推动方案.docVIP

个人保险部二季度业务竞赛推动方案 一、竞赛时间： 2010年4月1至6月30日。 　 二、竞赛目标 新单期缴保费确保7000万，季度新增有效人力2100人，季度累计活动人力达到5000人。（任务目标见附件一）。 三、企划主题： 以总公司“论剑 ”为荣誉导向，以省公司三周年庆典活动及“中国优秀保险营销员联盟”为企划主线和激励平台，以乡镇营销团队建设和XXXX组合销售为工作抓手，以“牵手XX 相伴美好人生”真情传递活动为工作载体，有效突破寿代产业务,为业务员打造增收渠道，力争在队伍建设、业务发展两大目标上取得新突破，圆满达成季度任务，实现双过半。 四、主打产品: 《XXXX》组合、XXXX。 五、企划内容： (一) 明确目标 把握节奏 时间 增员目标 期缴保费 经营主题 4月 1000人 1800万 以省公司三周年庆典活动及“中国优秀保险营销员联盟”为企划主线和激励平台，以乡镇营销团队建设和XX组合销售为工作抓手，以“牵手XX 相伴美好人生”真情传递活动为工作载体，力争在队伍建设和业务发展两大目标上取得新突破。 5月 700人 2400万 6月 400人 2800万 合计 2100人 7000万 (二)每月重点营销节奏提示 大力推广优秀机构经验,严格营销节奏管理,二季度省公司个险部将每月关注各中支个险部的营销节奏(行事历)追踪考核。 日期 工作安排 负责人 达成效果评估 上月28/29日 经策会（以会代训） XX启动及训练 个险部经理 统一思想,行动,目标，提升技能 上月30日—31日 各机构启动大会 （大力推广一卡一志、职场布置明确目标） 个险部经理及机构负责人 营造“你追我赶”的氛围；启动销售意愿 本月4-5日 创业说明会 组训 增员氛围营造,新人班的包装 本月5—7日 新人班 讲师 目标:30-10人参训,班主任、组训全力追踪培训人数，确保氛围与质量 本月5—8日 早会增员专题及讲解XXXX销售专题学习 机构负责人 让团队明白每日出门三件事 本月9日 各机构 组合产说会召开 组训 达到产品销售转型目的 本月12日 XX组合销售分享 全体 达成全月目标40-10% 本月13日 全面盘底队伍状况(KPI指标分析) 个险部经理及机构负责人 总结经验,启动下阶段,为全面达成全月目标做冲刺准备 本月14日 各营业区二次启动会、主要宣导三光政策及部署业绩提速 个险部经理及机构负责人、组训 消灭3个月未有效人员,消灭3个月未新增主任组,消灭3个月保费1万以下主任 本月17—19日 全市新人班 组训 目标:30-10人参训,班主任、组训全力追踪培训人数，确保氛围与质量 本月27日 本月关帐冲刺 全体人员 　 各机构自行制定全月营销方案及行事历,于每月1日前上报省公司个人业务部XX邮箱 (三)工作举措 1、强势推广标准化增员模式，大力发展乡镇营销团队。 （1）乡镇:乘《乡镇营销团队管理指导意见（试行）》的东风,在夯实城区队伍的同时,大力发展乡镇团队。以乡镇为中心轴,在退休教师及村干部中,选好人、选准人、成熟一个发展一片。 （2）城区:强势推动“经理1+3、主管1+2、业务员1+1”标准化增员模式,实行责任落实到人,每周追踪到位,以中国人保成立10周年为契机,将创说会开进社区,开进家庭,开展形式多样和丰富多彩的游艺会活动,使新人在感受到公司及团队温暖的同时,更为他们实现自己人生梦想提供舞台 （3）后援:各机构要为新人的入司、培训、衔接教育及出单开设绿色通道,各机构个险部要明确讲师或组训对新人实行统一管理及培训追踪,使新人进得来、留得住、进步快。省公司将统一提供《新人育成工程》师资系列光盘,供营业区(营业部)使用。以达到新人有培训,新人有育成，新人有产能。 （4）奖励:凡达成二季度有效增员目标100%及以上的单位，按200元/人奖励各机构组织发展费用；只达成二季度增员目标在10%（含）以上的单位，奖励100元/人奖励各机构组织发展费用。 注：有效增员是指:4月1日-6月30日期间入司，6月30日前持证且举绩5张吉安卡或1000P期缴保费的新人。 2、开展XX组合销售,掀起业务发展高潮。 （1）省公司组织《XXXX》组合产品的系统开发,包括意愿启动篇、销售手册、产说会宣导版(分城区版与乡镇版)、产品宣传彩页等;详细内容见《XXXX销售指南》； （2）为做好《XXXX》的组织销售活动,省公司将统一下发职场激励标语及宣传海报,以做到一个经营主题,一个声音,一个节奏; （3）各单位要认真组织业务员重温《丰盛人生》和《康宁人生》的条款学习,并在此基础上掌握、提升《XXXX》的销售技能,特别在乡镇的营业部,要通过《XXXX》的销售替代《XXX