小鸣共享单车策略推广方案.pptx

小鸣单车—— 专项推广方案STRATEGY目录01. 公关价值02. 市场分析03. 核心卖点04. 推广规划05. 推广计划06. 服务报价PERSON REPORT 2016 |01公关价值1、公关推广价值是什么？2、我们能为您做什么？art 01公关推广价值是什么？通过各种创意及公关手段，宣传和强化企业品牌定位，扩大企业品牌和相关领导层的知名度和美誉度，从而提升市场竞争力，扩大市场占有率。精准及时的公关推广不仅可以柳暗花明，更有蓬荜生辉的倍增效果，拉动商业价值迅猛提升——?品牌的延伸：品牌的销售规模价值 ?品牌的溢价：品牌的利润价值 ?品牌的资产：品牌的资本价值art 02“公关第一，广告第二”被称之为现代营销主流，“让第三方说你的好”、“花小钱办大事”，更是企业公开的秘密。art 03我们能为您做什么？1. 企业全案运营2. 企业（品牌、相关领导层）日常传播、专项公关事件的策划、创意及执行3. 主流媒体高端访问4. 媒体关系管理：媒体研究、媒介管理建设与维护5. 舆情及危机管理：传播环境及竞争对手监测、危机预警，协助危机处理6. 规范业务管理/流程：文案管理、自媒体管理、新闻管理手册、新闻发言人手册、危机管理手册等7. SEO的建设与维护8. 其它相关公共关系事务1、市场环境2、竞品分析3、小鸣单车品牌art 01市场环境整体环境随着环保意识与健康意识的增强，交通便利性的吸引，共享单车将进入迅速 发展阶段。单车租赁用户规模将保持增长态势，市场规模增长趋于理性。目前单车的服务范围有大范围的一线城市和小区域的校园。两大竞争对手：o f o 从校园起家，进军了很多校园，拓展到北京上海两个大城市，从独立区域起家往外发展。mo bi ke则是直接从上海北京大城市进军。 此外，单车租赁的服务不仅包含目前火热的互联网公司，还包含了很多城市的市政公共自行车。(很多一二线城市都有 市政公共自行车。)一类是上下班、上学放学、逛街等情况，通常是从地铁站到公司等 具体的位置。这个细分场景的频次高、线路固定，而且人数多，因 此需求池较大。单车租赁的核心场景 三公里以下的出行：即步行太慢、 打车太贵的路途 。场景细分 包含两类一类则是各种各样的临时情况，这些情况中用户追求的自然是最快、 方便的方式。art 021、车数量不够租赁单车的痛点与存在问题2、定位不准3、智能程序有bug一、没车。这是最大最核心的问题。 二、找车。即用户看到车后，找车、预约车的 操作。系统易出现bug，造成不好的客户体验。 三、车与A PP的交互。 mo bi ke的车自带高科技 设备，会出现各种车与A PP交互的问题。 单车本身容易损坏，单车上的高科技设备也会失灵， 而一旦失灵了用户并不知道，所以会出现交互 上的问题。比如开不了锁。 四、单车故障、违停等的反馈和处理。故障车的 处理和流转过程，同样是用车效率的问题。4、车体结构不 舒适3、智能程序有bug5、车体太笨重3、智能程序有bug6、售后服务、 客户体验不好2、定位不准art 03竞品分析用户定位：摩拜单车：以一线城市年轻上班族为主，还有大学生及其关注新事物，接受新事物的中老年人。OfO：以大城市的高校大学生为主，以及大城市的上班族等。用户需求：解决最后一公里的用户需求，以及开车堵，打车贵，走路远等痛点slogan对比：ofo 随时随地有车骑摩拜单车，触手可骑竞品分析——SWOT分析OFO优势：ofo到目前为止共融资6轮，投资方包括沙江创投、真格基金、经纬中国等这些老牌，以及唯猎、东方弘道新锐，获得了滴滴的 战略投资，相对于的摩拜的“产品+技术”模式，ofo是占据了成本价格的优势。劣势：相比较于摩拜的二维码解锁，ofo的机械密码锁显得传统，显得不够人性化且显得不够安全，现在的密码锁有漏洞，文化程度 低的人可以随意捡漏撬锁，在一定程度上会减少订单，影响估值。机会：共享单车经济在2016下半年大爆发，成了日常生活用户出行不可缺少的交通工具和资本追逐的对象，这对在这个领域里的 共享单车企业来说都是个机会，特别是ofo这样的先驱者。现在摆在ofo的面前的机会很多，ofo的本身的是模式复制性非常高，每开 一所学校就拿下一堆用户，高速复制的速率同时可以保证订单量和用户量，对于创业公司来讲更容易融资。ofo如果可以吃透大学校 园，拿到中国上千万的大学生用户，ofo本身将是中国最大的校园媒体。威胁：共享单车并不是一门靠烧钱就能马上起量的生意，因为投放到市场的自行车是自己的资源，不像司机和乘客，只靠砸钱是夺 不走的。所以在这样的环境下，共享单车市场这块大蛋糕势必会引来一波又一波的后来者，目前市场上，摩拜紧跟住ofo，而小鸣单车 的加入则让这个市场多了一份玩味！SWOT分析摩拜单车竞品分析——优势：摩拜走的是“产品+技术”模式，自行