保利 辽宁丹东保利锦江林语营销策划案 117p 度假养老 城市公园 别墅洋房 销售策略.ppt

主题：与政府联动，举行售楼处开放剪彩仪式 内容： 在售楼处落成或项目施工关键性节点，邀请政府官员为本项目剪彩或奠基，并进行强势报道。 目的： 强化保利国企形象，与丹东小开发商划清界限； 强化国企责任地产，造福江城百姓； 彰显企业实力； 宣传项目信息； 建议二 主题：城市发展论坛与项目说明会 内容： 在丹东宾馆邀请政府官员对城北区域发展讲话，结合丹东未来的规划对项目未来做肯定，同时介绍本案“城市公园地产”与“墅感洋房”的产品展望 目的： 拉政府大旗，为区域发展提供有力依据 凸显城北作为人居圣地符合丹东未来规划 解释“城市公园地产”及“墅感洋房”的含义 参考 B。活动营销增强客户体验 建议一 主题：热烈庆祝锦江山公园与保利锦江林语联通 内容： 目前从西门到项目有一条小路，只需简单施工即可成为人行通路，建议用青石板修建一条可供日后客户行走的通路，并在规划和沙盘中体现。 目的： 让客户意识到公园的真正距离， 可以从西门直接步行到家不到5分钟 牢牢和锦江山公园进行概念捆绑 锦江山公园就是本案的私家后花园 建议二 主题：“不到山顶非好汉”——锦江山公园登山比赛 内容： 在锦江山公园举行全民参与的登山比赛，参赛者统一身着印有项目logo的T恤，在指定的登山线路进行比拼，优胜者可以获得由保利锦江林语提供的丰厚奖品。 目的： 倡导健康的生活方式与项目气质相契合 利用登山有奖激励带动客户参与兴趣 利用兑换奖品的机会让客户来售楼处 参考 主题：看房游玩锦江山公园 内容： 节假日在鸭绿江边、市区中心停放豪华巴士，免费接送客户看房并游览锦江山公园 目的： 设立一块流动、长期的路牌 迅速提高知名度，使丹东市民认识本项目 使丹东市民了解本案的生态环境，对区域形成新的认识 吸引部分外地游客 参考 主题：“夺宝奇兵”——锦江山公园大寻宝 内容： 在锦江山公园内隐藏各种带有礼券的礼盒，将项目宣传资料印制成寻宝图，在全市范围内发放，邀请丹东市民、外地客户、准业主在固定时间内到锦江山公园进行寻宝活动，拿礼券到售楼处兑换礼品。 目的： 以锦江山公园为平台，组织客户到公园体验； 利用寻宝的好奇心带动客户参与兴趣 利用兑换奖品的机会让客户来售楼处 参考 主题： 城市公园笔记——客户手册发布 内容： 以生活化的视角向购房者描述公园中的山居生活场景，以软性的方式植入项目信息，将墅感洋房产品设计特点与城市公园生活方式相融合，向客户展示丹东稀缺的公园山居生活。 目的： 全景描绘公园地产墅感洋房的生活方式 传达项目信息，倡导健康的生活方式 C。全新的现场体验感 1）完善售楼处展示效果 目前售楼处虽能保证基本功能，但还体现不出“大品牌、高品质”效果，建议在售楼处周边及对面密植高大树木，能遮挡售楼处对面旧楼的实现，同时形成绿树成荫的山林感觉。 建议在售楼处周边选择空地制作花圃，形成多颜色展示效果。 2）售楼处内部提供完善的物业服务 丹东本地物业基本为中低端，保利物业的进驻无疑也是项目的卖点之一，千言万语不如眼见为实，售楼处的服务人员和保安即体现了本案的物业水平，因而切不可小视 物业保安4-5人，入口门岗、停车场指引、售楼处门口，着统一制服，配报话机，身高170cm以上 服务小姐2-3人，负责场内所有的客户茶水与饮料，及时询问客户需求与桌面的清洁 清洁阿姨，1-2人，负责场内的随时清洁 室内音响系统，长期钢琴背景音乐支持 除基本的茶水供应外，建议配置带有香味的咖啡豆研磨机器，只为香味 3）建议在售楼处左侧建临时样板房及园林展示区 样板房在丹东较为稀缺，样板房的修建对项目价值有直接提升作用，根据目前工程进度，实楼样板房时间上无法保证，因而建议延展售楼处西侧面积，形成临时样板房； 由于丹东本地基本都缺少园林设计，而本案园林是卖点之一，但由于实地园林效果出现时间至少在明年，因而建议适当扩大样板房展示区，做园林展示，形成售楼处——园林——样板房的一个封闭展示空间。 4）专业公司制作3D宣传片，全面展示项目未来 本案诸多的卖点在现阶段尚无法呈现，同时本案有对外拓展的需要，因而建议聘请专业制作公司制作3d宣传篇，从品牌到城市，从公园到规划，从建筑到产品全方位介绍本案，在售楼处播放、同时可能运用到外地电台等。 5）重视沙盘展示效果 前期现场最重要的宣传道具，担负体现公园地产、高品质洋房的重要作用，务必重视。 A、对公园的不遗余力的营造，到公园的路和距离体现 B、对山景、坡地的把握，坡地使社区有落差但不影响生活，山景增加景观但不影响采光 C、洋房本身品质的展现，一层商业街的展示 D、园林故事化、系列化，真实体现于沙盘 6）制作印有项目logo的小礼品 丹东本地对于小恩小惠的礼品都比较感兴趣，吸引人气的同时也可在各种小活动、造势事件中赠送，