万科翡翠滨江-2-3月策略.pptx

天幕盛启/ 2-3月营销目标销售目标：10亿+销售节点：加推一期5#楼企划任务：线上建足势能——占位2000万级豪宅市场，建立大都会生活场线下打穿产品——整合5#楼价值卖点，强化杀客逻辑事件做透圈层——以花宴开启圈层营销，深挖高端客户一、形象逻辑——万科翡翠滨江3.0时代 问鼎上海顶豪市场 占位顶层生活方式的都会生活场【一】城市全新占位陆家嘴东区300万方国际滨水生活中心【三】客群全新占位大金融时代背景下塔尖资本翘楚【二】产品全新占位（240/300/380）2000万级顶豪产品【四】市场全新占位高净值人群24小时生活闭环大都会大时代大资本大作品输出形式——户外大资产 大都会 大作品270-380㎡ 陆家嘴滨江大宅 天幕盛启备选slogan：世界金融区 都会生活场一期最大的江景视野/最好的景观视野/天幕行宫收官之作/准现房交付在即二、产品逻辑——5#楼价值黄浦江一线无遮拦江景陆家嘴5最大景观视野输出动作——老社区桁架、定点围挡、DM等天幕行宫收官 景观王座绽放配合销售道具：说辞、DM、中介微信、中介海报、产品解读微信等输出动作——官微/大v产品包装1/ 香奈儿和翡翠滨江5号的故事对标奢侈品香奈儿，解读香奈儿270㎡样板房的产品卖点输出动作——官微/大V产品包装2/ 大师：每一扇窗前都是一个盛景以预看房为配合线下动作进行一期项目重新梳理输出动作——官微产品包装3/ 产品：陆家嘴天幕行宫的15大奢侈匠心以预看房为配合线下动作进行一期项目重新梳理三、圈层逻辑——以花宴作为圈层方式拓展高端客户私人翠宴｛意见领袖以及他的朋友们（业主/媒体）周瑜与万科翠宴团队定制“花宴”以20人为上限的私人朋友圈方式话题传播——官微/大v生活类/资讯类：美翻了，花原来还可以这么吃！美食类/健康类：翠宴告诉你，用心是怎么回事！金融类/地产类：看陆家嘴江景吃花宴是一种什么样的享受！四、品牌逻辑——品质馆开放输出翡翠系营造标准私人展览｛设置参观门槛：提前预约，每日限量参观355定制印章：已成交业主门牌领取仪式展览互动：与翡翠联盟进行定期的展示互动，丰富展览内容话题传播——官微/大v地产类：万科做豪宅做出了一个馆！金融圈：万科翡翠系实践了什么是高净值人群生活方式！大佬们朋友圈：据说这个馆参观需要门票，谁有，千金购买！官微：收纳/大师/石头故事视频线上发布万科翡翠滨江2-3月推广大纲营销节点2月3月时间3412345目标销售目标—第一季度10亿 推售节点：一期5#楼原则线上建足势能：占位2000万级豪宅市场 线下打穿产品：整合5#楼价值卖点，强化杀客逻辑 事件做透圈层：以花宴开启圈层营销，深挖高端客户线上户外大都会 大资产 大作品官微 大师：每一扇窗前都是一个盛景香奈儿和翡翠滨江5号的故事产品：陆家嘴天幕行宫的15大奢侈匠心他告诉我们什么是万科翡翠系？翠宴告诉我们，用心是怎么回事？一个石头的旅程大v金融圈：陆家嘴天幕行宫是一种什么生活方式生活圈：美翻了，花原来还可以这么吃地产圈：再一次风靡朋友圈的万科翡翠系15大奢侈匠心地产圈：万科做豪宅做出了一个馆看陆家嘴江景吃花宴是一种什么样的享受！线下花宴媒体日万科翡翠系品质馆开放日花宴业主日 开盘老社区桁架、定点围挡、DM等：聚焦5#楼价值卖点，直击客户痛点Thanks