中小企业(非知名品牌)在超级终端赢利的策略资料.docVIP

中小企业（非知名品牌）在超级终端赢利的策略 提要： ·背景·超级终端特点·超级终端的游戏规则·中小企业的困境·中小企业-超级终端的SWOT分析与赢利策略 背 景 近5年来，随着一些超级国际零售巨头的进入，推动着国内零售业向规模化、连锁化、专业化方向迅猛发展，市场竞争日趋激烈，新的零售业态不断涌现。大型卖场、连锁超市以及统一管理、广泛布点的便利店系统等所谓超级终端已经或逐渐在如上海、北京、广州、深圳、武汉等一些区域，成为主流商业形态；在省会级城市发展也非常迅速，规模较大的地市级城市也正处于起步阶段。而传统的以百货店为主的零售商业格局被渐渐打乱，传统的批发市场也在不断萎缩。 对于厂家——尤其是食品、饮料、日化、日用品……等厂家而言，要么尽快适应和顺应这一趋势；要么再等几年后关门收摊。 如何“挺进大卖场”？成了营销界热点话题。然而，许多厂家、供应商在与超级终端展开合作后，逐渐感到那是一壶苦酒，苦不堪言、力不从心；有销量、无利润或亏本的例子比比皆是。极端的例子如某供应商在某超市销售了100多万商品，结果一分钱收不到不算，还倒欠超市几万元；深圳供应商联手对抗万佳、上海炒货供应商联手对抗家乐福等类似事件时有发生。 超级终端时代正在到来。对于还不太知名的品牌（中小企业）来说，这是巨大的挑战，同时也是不可多得的机会；逃避或拒绝将会成为中小企业生存的威胁。但要在这场变革中赢得成功，就得讲究策