快消品行业中的常用英文.pptVIP

P* MS常用英文扫盲 P* 最新英文扫盲 STP具体就是市场细分、目标市场选择、产品定位对应英文的缩写。 市场细分（Segmentation） 、目标市场选择（Targeting）、定位（Positioning） USP理论　：Unique Selling Proposition strategyUSP独特卖点，即独特的销售主张,找出产品独具的特点，然后以足够强大的声音说出来，而且要不断地强调。??基本要点：向消费者或客户表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可以获得什么具体的利益；所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，强调人无我有的唯一性；所强调的主张必须是强有力的，必须集中在某一个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的。 P* 常用英文扫盲 MS：Marketing Services 行销服务 PM：Product Manager 产品经理 TM：Trade Marketing 通路企划 MD：Merchandising Development 生动化拓展专员 KPI：Key Performance Indicator 关键绩效管理指标 DPI：Daily Performance Indicator 日常绩效管理指标 SP： Sales Promotion 销售促进 （SP=CP+TP） CP：Consumer Promotion 消费者促销 TP： Trade Promotion 通路促销（TP1/TP2/TP3） SKU：Stock keeping Unite 产品的最小单位 P.D.C.A.：Plan Do Check Action P* 常用英文扫盲 LOGO ：标识 Slogan：标语 TG：端架 POP：Point Of Purchase 售点广告 MIT：Marketing Impact Team 生动化陈列 OBM：Object Behavior Marketing 情境式行销 CAM：Consumer Activation Merchandising 消费者刺激生动化 IMC： Integrated Marketing Communications　整合行销传播 PL：Profit Loss 损益 AP：Advertisement Promotion 广告和促销 P* 常用英文扫盲 RS：Road Show 路秀/路演 SOP：Standard operation Procedure 标准作业流程 非BOM：非生产性物料领用（不计入产品成本） Ca-Cb-Cc：C-store 士多店（一般小店/杂货店） MA：Major Account 主要客户 KA：Key Account 重要客户 G/T：General Trade 传统通路 OA：Office Automation 办公自动化 MAT：Moving annual totel 滚动累加（12个月滚动） YTD：Year to date 本年度累加 HACCP：Hazard Analysis and Critical Control 食品安全管理体系 * *