远卓顾问--德力邦公司战略咨询报告.ppt

农大德力邦科技股份有限公司 建设中国无公害农药行业的领导级企业 战略研究报告 目录 执行总结 当前中国农药行业在产品分布和企业规模结构上都存在一定问题，行业发展趋势和市场竞争压力决定了只有行业领先者才能快速发展。 无公害农药取代传统高毒高残留的化学农药是行业的必然趋势，这为中国农药企业提供了发展契机 德力邦拥有技术上领先的产品，ISO9002体系保证了德力邦产品的质量，产品优势形成了德力邦在行业中一定的竞争优势 充分利用和整合外部资源，迅速形成成为行业领导级企业的核心技能 远卓顾问建议农大德力邦在未来几年通过三个阶段发展成为行业巨头 面对国内市场的发展机遇和来自国内外竞争对手的有力挑战，远卓顾问建议德力邦采用积极主动的ATTACK竞争策略 采用PCCP点线面结合的立体营销运作体系 目录 行业与竞争分析将按以下结构展开 从全球市场的统计数据来看，农业作为较成熟的传统行业，发展趋于稳定，但相关全球农药市场的竞争格局稳中有变 但是由于全球经济发展不平衡，发展中国家农药市场表现出一定的挖掘能力 全球农药市场需求发展缓慢，竞争日趋激烈，行业利润每况愈下 迫于行业形势，世界上的农药公司纷纷进行战略性兼并、重组以增强竞争实力，因此90年代农药行业中超级农药公司应运而生，雄踞世界 世界农药巨头对全球农药行业形成了极强的控制力，这种控制力可能会很快影响到中国市场 十大农药巨头在产品研发上的巨额投入是这些企业形成自身的核心竞争力的重要保障 在巨额投资中，各大行业巨头都十分注意以产品战略来指导产品研发 对行业巨头的研究表明，以产品研发技能为核心，以资本运作技能、营销技能、集团管理技能为支持的四大核心技能是成为农药行业巨头的必要条件 跨国农药企业之一——孟山都 国际化战略和购并战略加速了孟山都的发展历程 孟山都在农药业务方面主攻除草剂市场，并在竞争激烈的攻坚战中取得成功 孟山都目前的战略重心向生物技术转移，这一行动反映了世界巨头的典型动向 跨国农药企业之二——世界上最大的化工企业杜邦 品牌战略支持了杜邦的全球化发展战略 杜邦依靠自身强大的研发实力在世界范围内广泛开展投资、合资业务 全球范围内生物技术在农业中的应用方兴未艾 由于生物农药具有化学农药不可比拟的优势，因此业内普遍认为生物农药取代传统化学农药将成为必然趋势 转基因生物技术与农药研发的结合又是一个影响农药行业发展的热点 中国是农药生产和使用大国，中国农药市场本身从规模上就极具吸引力 作为发展中国家，中国农药在近十年来发展速度略高于全球平均水平，其中以提高农作物的产出效率和投入回报率的除草剂和植物生长调节剂发展势头迅猛 在不向世界开放或不完全开放的过去的几十年中，国内研发实力、行业管理、生产等原因形成了中国市场散、乱、差的局面 目前我国农药工业的产品结构相对于全球市场来说，除草剂与杀菌剂的比例偏低 产品研发周期和相关政策等因素产生了农药行业有较高的行业壁垒 国有植保农技公司、农药企业直销队伍和个体户组成农药市场的三大销售力量 在消费者选择农药时，各种农技单位和媒体有相当大的影响力 由于整体素质较低，我国农药用户在消费者行为特点上表现出不成熟性 近年来，来自政府的政策压力，国际行业巨头的威胁，消费者的环保要求以及行业内技术革命的动力促使，农药行业将发生结构性的变化 行业动态之一：国内有实力的农药企业发展迅速，将迅速发展成为本行业的“小巨头” 行业发展动态之二——无公害、低毒、低残留产品将成为产品主流 生物农药取代化学农药是农药行业发展的大趋势 生物农药取代无公害生物农药需要过程 行业趋势之三：国内市场竞争国际化，跨国公司以不同的方式渗入中国市场，国内企业即可能通过与国际公司的合作快速发展，但又受到这些跨国公司全球战略的遏制 行业趋势之四：产品结构日趋合理，产品结构的调整将给行业内企业一次难得的发展机会 趋势之五：科研单位的纵向整合与投资公司一起不断产生新的竞争对手 研究国内近年来发展较快的几家明星企业，这些企业快速发展的共同之处是，有很好的产品资源整合能力和资本运营能力 目录 远卓顾问认为德力邦顺应了行业发展趋势,拥有巨大发展机会,但同时也面临巨大挑战 由于国外竞争对手进入尚需一定时间，因此德力邦目前的主要竞争对手来自国内 由于德力邦公司仍然是处于成长期的公司，现有的核心技能相对于企业发展目标的要求还有一段距离 目前德力邦已经通过资源整合，拥有三大领先产品和其他三十多种产品，产品组合初步形成，因此发展的重点是加强营销能力 目前德力邦公司设有副总级的营销总监,下设国内、国际和市场三大职能部门，但能力上尚需加强 各片区经理向营销总监直接汇报，导致营销总监管理幅度太大，不能从日常事务中脱身，进行全局性决策 市场部门在人员数量和质量上均不能起到应有的作用，妨碍了公司整体营销工作的健康发展 德力邦公司上