重新认识销售.pptVIP

您带来什么并不重要重要的是您能从这带走什么？如果你不想，任何说教对您来说是毫无意义的您有一个苹果、我有一个苹果我们互换后，您还只是有一个苹果您有一个观点、我有一个观点，我们互换。那您将得到2个观点大家准备好了吗？培训敬阳QQ:250741520电话从今天开始将是新的一页 经营理念 认真做事 踏实做人 服务宗旨 诚心 诚信为您服务 企业文化 做一名有职业心 社会心的人 帮助您的成长 是我们的责任 前言 在当今这个物质极度丰富的时代，你能生产出什么产品已经不是最重要，最重要的是你能不能把生产出来的产品销售出去转化成企业利润。 “变” （一）、维持现状就是落伍 （二）、进步太慢也是落伍 （三）、速度是本世纪企业经营的关键 大多数人对销售的认识是 1. 很多人认为销售工作是一个很卑微工作 2. 很多认为做销售必须是性格外向，能说会道 ，不是一般人能够做得了的。 3. 很多认为销售就是靠忽悠的，骗客户购买自己的东西。 4. 很多认为做销售必须是会喝酒、抽烟，打牌，会做关系。 5. 很多人认为销售是不稳定的职业。收入也不稳定。 什么才能产生销售？什么是销售？销售的是什么？ What is the sales? 销售就是利用产品的功能性能或者利用服务来满足客户的 ，克服 、解决 、排除 的过程。 站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的 、买的 、买的 、买的 、买的有 。 什么才能产生销售？ 什么才能产生销售， 而且这种需求达到一种痛的时候是最容易产生销 售的。 销售的是什么？ 销的是 售的是 我们面对的群体是 想赢得客户我们必须先和他交 一个人的成功靠的是 + 为什么和顾客交朋友 更多的销售来自友谊而非销售关系 如果顾客是你的朋友，您的对手就无法抢走。 如果顾客是朋友，您就不需要使用销售技巧。 使用销售技巧，您得到的是佣金。建立关系和友谊，您得到的是 怎么样交朋友？ 良好的第一印象 1.个人形像 外表衡量人的观念是多么的肤浅、愚蠢，但社会上一切人都每时每刻根据您的服饰、发型、手势、声调、语言判断您。 调查发现: (1).世界象是成功的著名的300名金融公司(CEO) 认为形关键； （2）2500名律师认为个人形象影响收入； 形像是职业的象征 个人形像 1.得体的着装 2.着装代表着？ 个人形像 2.面容: 男士:应注意保持面部的滋润和清洁，做到每天都要清洁面容、洗发、剃净胡须，鼻孔内毛发应及时修剪。 女士:必须淡妆，唇膏采用红色系列，不可太艳，给人自然感觉为最佳，不用冷色及其他色彩，眉型应自然，只可用咖啡，灰黑或黑色眉笔。 个人形象 2.发型 良好的第一印象 3.友善的微笑 生活并没有拖欠我们任何东西，所以没有必要总苦着脸。 应对生活充满感激，至少，它给了我们生命，给了我们生存的空间。只有心里有阳光的人，才能感受到现实的阳光，如果连自己都常苦着脸，那生活如何美好？生活始终是一面镜子，照到的是我们的影像，当我们哭泣时，生活在哭泣，当我们微笑时，生活也在微笑。 主动开朗的性格 记住对方的名字 总结 1. 其实销售跟其他工作并没有什么区别，只是销售工作跟 打交道比较多而已。 2. 销售也不是“神人”才能做的工作，不是会忽悠的人才能做。所有的人都可以做，反而是那些爱忽悠的人不适合做。 3. 销售不是简简单单的做关系。我们不否认中国是一个人情大国，有关系好办事。如果只知道做客户关系，而不解决客户的实际问题，那么最后可能是 。 4. 销售工作是最容易出成绩，最容易获得高薪的工作。很多人说销售的收入不稳定。没错，销售的收入不稳定，正是因为不稳定才有高收入，象行政文秘类的收入最稳定，但是是稳定的低而不是稳定的高。 销售人员什么都可以怕，但不可以怕？ Who is this 林肯　　 1809年，出生在寂