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数量折扣价格策略和案例分析;目录;折扣（Discounts）是企业对消费者的让利。 ;顾客在一定时期内购买商品所达到的数量或金额给予不同的折扣。 按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，数量越多，折扣越大。 实施方法——会员卡、积分卡;美容业、餐饮业的很多商店都会推出会员卡，就是折扣销售。比如，到一家美发连锁店，做一次面部保养，要168元，如果买卡了，每次可以打5折，就只要84元了。而办一张卡，最低的面值也要2000元，2000元的卡可能只能打8折，要想打5折甚至更多，至少要买面值5000元的卡。 即：根据不同面值的卡，给予的折扣大小不一样。;（1）大客户巨大的消费量，容易产生规模经济效应； 销售越大，单位平均成本越低。 （2）捆绑住了一个客户，让客户持续消费，而不会转投别处； 营销上有句名言——开发一个新客户，是服务老客户成本的五倍。节省了大量的营销成本、开发成本。 （3）可能会创造更大的利润； 消费者做不到在期限内将年卡消费完。有些消费者把消费次数乘以消费单价甚至达不到年卡价格的一半。 （4）可以作为一种融资工具。 如果企业缺少现金流周转，这也是一种融资策略，提前预支消费者的钱。 （5）可以作为实行价格歧视的手段。 ;由于工作过于紧张，你和你的同事决定加入健身俱乐部锻炼身体。健身俱乐部于年初推出会员制消费模式，年费均为600元。你的同事一次性缴纳了会员费600元；而你选择逐月缴纳会员费，每月50元。 （1）猜测一下谁去健身会所的频率高？ （2）判断一下谁明年还会继续缴纳会员费？;1;1;多次实验结果表明：一开始，你的同事会经常去，想将付出去的钱“捞回来”。但随着时间的推移，“你”的同事会逐渐淡忘缴纳600元会员费时的心痛之感觉，因而去健身俱乐部的动力也逐渐衰退。反之，“你”每个月都要承受付会员费的心痛感觉，每个月的付费都勾起你的内心感受，时常提醒你自己：要去俱乐部健身把付出去的钱“捞”回来。 ;因此，一次性预付方式（比如电话卡预存话费）固然可以提高企业的短期财务价值，却不利于促进消费行为；而分期付款方式虽然降低了企业的短期财务价值，但可以激励消费者的消费热情。;购买10斤以上，每斤1元；10斤以下每斤1.5元;仅仅适用于单一订单。 这种折扣鼓励较大的一次性购买。典型的例子是“购买数量在100个单位以下的，每个单位10美元；超过或等于100个单位的，每个单位9美元”。 非累积数量折扣能成为营销经理非常有用的工具，一些顾客比较渴望得到它们。因此它能鼓励大量购买，促进产品多销、快销。 注意：保证单位产品利润减少而产生的损失，可以从销量的增加中得到补偿。;案例分析-企业订货批量折扣;为了诱发客户更大购买行为，供应商在订购数量大于某个允许最小数值时提供价格优惠，致使企业订货数量增大，争取价格折扣。价格折扣不仅优惠购买企业，而且对于供应商也有利可图。数量折扣经济订货图如图1所示，横轴表示订货批量，纵轴表示费用。;当单价Pj=80元时，根据EOQ公式得出Q为：;谢谢！