农资市场需求出现新变化厂商对策待调整曹涤环概要.docVIP

厂商对策待调整 农资市场需求出现新变化 据笔者下乡调查发现，近几年随着农资市场的变化，农资产品不断增加，农资经销领域的不断扩大，农业种植结构的调整和优化，农民对农业生产资料的需求形势呈现出一些新特点，值得引起重视。 一、质量意识不断增强，对质量的要求随之提高。随着国家对农资市场管理力度的 加大，各级农资监管部门携手合作，力求从源头上净化市场，共同把好质量关，宣传的力度加强，使得农民鉴别真伪农资的知识水平逐年得到提高，尤其是一些亲历过假冒伪劣产品的农民有了更深刻的体会，他们真心希望买到的是优质、高效和低残留的农资产品。这是一种可喜的现象， 同时对农资生产企业和经销商也提出了一个更新的要求。目前，农民购买常用的农药和肥料品种，如尿素、碳铵、复合肥、钾肥等，以及防治水稻、棉花、 蔬菜和果树病虫害的农药时，他们首先考虑购买的是大、中型企业的产品。尽管目前市场上产品更新力度大，但农民乐意购买的还是那些通过正规广告宣传的农资产品，还有那些用习惯了的老品种或新品牌。用农民的话说，大中型企业的产品质量好，回报高，即使出了问题，他们也敢承担责任，也能及时化解矛盾，是我们的坚强后盾。 二、品种多，选择余地大，农民现买现用的多。据估算，现行农资产品下乡种类不 下千种，其中有一个县，化肥品种多达20多种，农药300多种，农作物品种达250多个，各类农膜和地膜也达10多种，任凭农民选购，挑选的范围很广泛。一些种类用久了，用多了，农民心中有底，使用起来也更加放心。化肥以过去单一氮肥为主逐步向氮、磷、钾配合为主，由过去经营低浓度的复混肥逐步向高浓度的多元素复合肥为主；农药也由过去的经营高毒农药为主，逐步向高效、低毒、低残留、无公害复配农药方向转变；等等。过 去农民喜欢集中采购农药、化肥、种子和农膜等物资，大量贮放在家中，现在他们都认为这样既不安全，又不便保管，容易造成久贮失效，并且占用了资金。现在，尤其是国家定期公布淘汰高毒农药品种和定期公布退市的各类农作物种子之后，农民紧跟农资市场信息，加上农资市场货源的充足，他们不担心购买不到农资产品，而是根据生产计划的安排和生长季节的现实需要，有计划、分批次地购买，用多少买多少，这也是目前农资市场不是大起大落，而是处于相对供应平稳的道理所在。更值得称道的是，现在一些销售单位，变过去的在家等客上门服务为下乡串户了解农民需求，组织送肥料、送农药下乡，既及时满足了农民的需求，又杜绝了假冒伪劣农资产品的坑农害农，让广大农民买到放心的农资，实现了产销直接见面，可以及时倾听到广大农 民的呼声和建议，有利于及时调整农资产品的结构，开发各类农资新产品，以满足日新月异的农业生产的需要。因此，现在农民购买农资产品，经生产实践证明，效果好就再买，效果不好就不买。过去那种早买、贮存、备用的现象已经明显减少，这也是当前农资市场供应平稳的实质所在。 三、购买价格合理、功能齐全的农资产品的用户日渐增多。为了降低生产成本、提高产出效益，目前农民在选购农资 产品时，市场上的多元素配方肥，以及集消毒、灭菌、培肥、调酸等多功能于一体的化肥、农药大受农民的欢迎。用于蔬菜、果树等农作物施用的叶面肥，集多元素于一体、多功能于一身，使用方便，效果显著，越来越受到用户的青睐。近年来，由于农技部门和生产单位更加重视帮助农民科学施肥，大量元素化肥投入已经十分充足，中微量元素肥料的研制也日益引 起重视，如各地现已在配肥中重视钙、镁、硫等元素的推广和应用，确保了粮食和经济作物的增产增收。另外，各级农资部门和农技部门注 重引导农民合理用药、用肥、用种，让农民知道虽然在一定范围内有时农资产品的价格稍高一些，但可以通过提高肥料和农药的利用率来降低投入的成本，农民也是可接受的。此外，农民在打农药时常用的防毒衣裤、口罩、肥皂等保证防毒害的器具，以及轻便的塑料喷雾器和零配件，也都受到农民的欢迎。 四、农资需求出现的几种增减趋势。农资 市场当前的形势是：塑膜（农膜、地膜、薄膜、遮阳膜等）和新式的中、小型农机具的需求量日益上升，化肥、农药与传统农资需求量相对下降。从具体品种上看，农民对高效、低毒、低残留环境友好型农药，化肥中的多元素复合肥，尤其是集多元素于一体、利于作物生长、提高产品质量、降低生产成本的复合肥更为重视，这类肥料利工富农，市场潜力大。中小型耕田机、收割机、插秧机等新型农机具更受欢迎。用于蔬菜、水稻、果树和食用菌的高效低毒低残留农药用量也随之有所增加。常规的农药销售走低，一些新投入市场具有自主知识产权的农药品种，虽然价格较高，但防治效果一般好于 市场 横 纵市场纵横市 场 S H I C H A N G Z O N G HEN G 23 2009.12DOI:10.13378/j.cnki.pmn.2009.12.076 常规农药，但目前农村中的种植大户使用这些农药的比重在不