连锁门店布局与设计备课讲稿.pptVIP

卖场磁石点的运用 商品布局要实现三个目的： 让顾客在店内自然地行走并且使行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制； 让顾客了解店内商品位置，便于选购； 让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。 卖场磁石点的运用 所谓磁石点，是指卖场中最能吸引顾客眼光停留的地方，磁石点就是顾客的注意点。要创造这种吸引力是依靠商品配置技巧来完成的。 卖场磁石点分为五大磁石点，应按不同的磁石点来配置相应的商品。（详见图所示） 第一磁石点位于卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售最好的地方。　　 第二磁石点穿插在第一磁石点中间，一段一段地引导顾客向前走，以致走完整个卖场。第二磁石点上的商品应根据需要隔一定时间便进行调整，保持其基本特征。 卖场磁石点的运用 第三磁石点是卖场中央陈列货架两头的端架位置。端架是卖场中顾客接触频率最高的地方，其中一头的端架又对着入口，因此配置在第三磁石点的商品，就是要刺激顾客购买欲望的产生。 第四磁石点是卖场中副通道的两侧，是充实卖场各个有效空间的摆设商品的地点。这是个要让顾客在长长的陈列线中引起注意的位置，因此在商品的配置上必须以单项商品来规划，即以商品的单个类别来配置。 第五磁石点是位于收银处前的中间卖场。根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定卖场。其目的在于通过采取单独一处、多品种大量陈列方式，造成一定程度的顾客集中，从