莆田蒋金莲团队简介.ppt

月度运作流程 月度经营理念 周计划、周总结 组训内勤读书交流会 核心主管周经营总结会 干部早会 一次早会 二次早会 周经营的工作重点 第四周 制度辅导 提高举绩 第一周 目标启动 主管破零 第二周 精英带动 追踪活动 第三周 荣誉表彰 分级激励 周经营 区部经理于每周五下午下发周提醒 组训内勤于每周二上交周小结 周团队经营过程小结与下周计划---表格 主管周三干早上交周小结—书面报告 委员每周三下午经营分折会 核心主管周经营总结会 每周二 雷打不动，已经是一种习惯 任务分解、下达 绩效分析 重要行事提醒 会议名称 参加对象 开展时间 干部早会 区部经理、团队主管、组训 每周一、三、五 大早会 区部经理、各级主管 各级营销员、组训、内勤 每周 二次早会 团队主管、各级营销员、组训 每周 周经营分析会 区部经理、团队主管 功能组成员、组训 每周二 月收入分析会 区部经理、助理 资深组经理以上主管、组训 每月20日至25日 增员恳谈会 区部助理、增员组成员 团队主管、组训 每周四 增员团康活动 各级主管、增员俱乐部成员、组训 每周一次 职场产说会 各级主管、营销员、组训 每周周末一次 主管学习交流会 区部管理人员、各团队大主管 每周三 统一运营的固化常规会议 经营管理委员会 飞跃职场 飞翔职场 腾飞职场 放飞职场 飞扬职场 区部现有的经营架构 经营管理委员会 销售支持组 增员功能组 辅导训练组 经营管理委员会 蜜蜂增员组 麻雀辅导组 飞鹰潜力组 雄狮主任组 猎豹主管组 神雕精英组 神雕 精英培育 猛虎 直管组扩大 猎豹 十人小组长管理意识培育 雄狮 经理组培育 麻雀 辅导训练 蜜蜂 增员引入 * 销售人力 功能组 区部还成立了销售和人力功能组，每周二下午分别召开研讨会，落实周关行事历安排，针对周关重点工作做好分组研讨，销售组做好日常销售平台、销售氛围的营造，辅导训练组做好组织发展的周关增员平台、活动策划的主力军，两大功能组意味区部发展的左膀右臂，互为补充，相互依存，有机结合，功能组做好周关主题的发布和研讨，功能组的人选来自区部的中高阶主管，为区部的发展献言献策，真正做到主管参与未来团队发展的自主规划当中，培养主管的管理意识和策略思维； 年度销 售精英 区部还搭设了年度销售精英的荣誉平台，成立区部的精英俱乐部，按照季度多方面的进行入围和淘汰机制，形成长期有效的精英激励平台，季度入围的销售精英在一区部楼下设置了精英风采榜，做好品牌宣传和荣誉平台的展示。 二、精心布局 五大职场运营 六大工程运作 周关平台推进 日常经营举措 六大工程运作 六大 工程 高管 功能组 新兵营 精英 特训营 主管会 准主管 培训班 职场训练师 培训班 专人负责 系统安排 及时总结 保存留档 周关平台推进 周关 平台推进 周一 节点冲刺 周二 增员 主题早会 周三 大早会 周四 创说会/团康 周五 上午 职前班 晚上 高端酒会 周六 保费 回收 周天 产说会 围绕主题：开门红、节假日、产品热卖… 固化模式：产说会、酒会、创说会、团康… 日常经营举措 职场对抗 炒作氛围 节点冲刺 引爆热点 分层追踪 面面俱到 重点激励 树立标杆 职场对抗 海蛎饼大战 扬眉吐气 方糕抢夺 …… 节点冲刺 周关节点冲刺（周关固化经营） 每个月10日、20日（10日小高潮、20持续上、之后补缺口） 特别节点冲刺（方案、推动…） 每月基本法考核点冲刺（15日…） 分层追踪 职场经理主销售 人力岗主人力 上级追下级、主管追直辖、荣誉共铸就 重点激励 对外勤：个性化短信炒作、板报追踪、晨会表彰、家访辅导… 对内勤：对抗氛围营造、差距化提醒、优缺点对比、员工会分析… 三、主管作为 引导主管自主销售 引导主管自主增员 引导主管自主管理 引导主管自主规划 主管自主经营才能 设定目标并进行管理和控制 做好时间管理和工作安排 了解团队成员特点，知人善用。 会安排 规划能力 按公司要求把各项会议开起来 会议有内容，有目的，有收获 大家愿意参加 会开会 组织能力 敢上台讲话 表达清晰流畅 会演讲 表达能力 帮助属员发现分析解决问题 KASH分折 会辅导 沟通能力 善于发现别人优点并常表扬 会树立典型标杆 会激励 赏识能力 提升主管作为 主管定位 平台搭建 激励辅导 主管定位 大主管督导 中主管协调 伙伴做