困境中的X决策方法.pptVIP

困境中的2X2决策方法 情报工作的重大失误通常是因分析失误造成的，而并非是情报收集失误造成的。 组织经常不知道自己了解什么，也因此无法顺利的获取和分享资源。 作为一个大师级的解决问题能手，他那杰出的技巧是人类所独有的三种能力的结合：组织能力、想象能力和实践能力。 ——《困境中的决策力》 人类学习决策能力的主要实践原则 1、 挣扎奋斗是实现突破的必要条件； 2、时机是关键因素； 3、简单明了：面对复杂并且代价巨大的决策素材，决策采取的方法必须简单明了。 4、所有权是必不可少的因素； 5、参与游戏：决策参与者需要也必须为自己的见解和承诺负责。 2 x 2 构架思维方式 2 X 2构架是开放式和反射式的，它能快速迭代组织能力、想象能力和实践能力。态度是试探性的，要把张力和矛盾当成主要的组织原则。寻找并利用核心张力的过程会让我们不断向核心问题靠拢，确保我们处理的是真正相关的问题。 案例：天气很冷，你的汽车坏了，你又要迟到了。 解决方案： 同层次方案： 以最快的速度修车，加速赶路，上班。 不同层次的解决方案： 1、更换一台新车； 2、租车去上班，下班休假再修车； 3、不再自驾车上班，改用公交； 4、搬到离公司较近，可以步行上班的地点居住； 企业在哪里增长的选择 解读：企业在哪里增长战略 对于市场区域来说，要决定是进入新的区域还是仍维持在现有的区域，企业需要回答这样一些问题： 第一，应该把重点放在现有的哪个市场； 第二，是否应该考虑进军新的市场； 第三，应从哪个地区开始。 ? ? 对于企业自身的产品和服务来说，也需要回答两个问题： 第一，是否应该坚持主营业务； 第二，应该如何综合平衡在各个不同产品组合上的经营管理力度。 企业如何增长的抉择 解读：企业如何增长战略 对于企业来说，解决增长来源的根本是两个问题： 第一，资源从何而来； 第二，经营的重点是什么。  资源的来源从外部来看是联盟或者并购，从内部来看是自力更生，所以企业如果想增加资源，必须回答这四个问题： 第一，公司是否应靠自身力量发展技术； 第二，公司是否应考虑以合资企业的方式进入； 第三，谁是最有吸引力的收购对象； 第四，公司是否应考虑与一个国际性集团结盟。  根据这四个问题的不同回答，企业自身做出选择进而得到增长所需要的资源。 解读：企业增长战略的综合考虑 根据这四个问题的不同回答，企业自身做出选择进而得到增长所需要的资源。 一个企业经营重点的选择决定企业增长方式的合理性。对于外向型的企业，经营重点应该是以市场为导向，以客户为中心；对于内向型的企业，经营的重点则应该是以技术为主，以成本为重。这两个方向能否做到又取决于两种能力： 第一，使公司的产品在市场上独树一帜的能力； 第二，使技术成为促进发展的原动力而不是从动力的能力。 ? 解决了以上这些问题，企业就解决了如何增长的问题。对于如何增长，其实并没有我们想象的那么困难，因为归结起来，企业只需要明确两个问题——资源的来源和经营重点。能够紧紧抓住这两个根本问题，增长就自然能实现了。 企业产品的市场开发战略 2 X 2 决策结构 新产品开发 （难度较大） 产品多样化 （谨慎选择） 加强市场渗透 （最便选择） 加大市场开发 （难度较大） 新生 现有 新生 市场 产品 企业组织架构选择的 2 X 2 决策结构 有效的领导者 战略主导者 初创者 创业者 速度经济 高 低 低 高 规模经济 当前的成功 明天的成功 个人构架选择的 2 x 2 决策结构 危机 最后期限 紧急问题 规划 预防 关联性 邮件 中断 选择性处理 琐事 日常工作 浪费时间 高 低 紧急 低 高 重要