产说会新教材有效组织跟实施_(李建新)2资料.pptVIP

个人简历 李建新：毕业于吉林大学计算机系 1997年进入保险行业：先后从事过销售、续期、保全变更、核保核赔、条款的包装与适用。 2002年进入新华保险公司，任行销部经理，所辖团队达五百多人，六个增部。 2005年进入新华内勤，任延边中支培训部经理 现任吉林分公司长春本部副总经理。 产品说明会是什么……？ 是一种 集体行销！ 一种 集中大量准客户，调集全部强势资源，全面展示公司形象，迅速大面积“洗脑”，营造抢购氛围和“从众心理”，实现销售和培训双重目的的集体行销! 产品说明会的目的 借“说明会”激发起参会来宾对保险产品的兴趣，并愿意购买。 提升团队士气和信心，帮助技能不足的业务人员促成客户，并对业务员进行现场培训。 展示公司形象，营造良好的销售氛围。 产品说明会的分类 按保障类别分为：投资理财型 健康保障型 综合保障型 按地域划分为： 城市版 郊县版 按规模分为： 大型产说会 小型产说会 五、业务员注意事项 在产说会前一天，重新提醒客户见面的时间和等候地点，强调门票的珍贵性； 门票送达