畅沛的新教材渠道策略设计资料.pptVIP

目前市场上戒烟产品多以一下几种方式占据市场 四、本品国内上市策略导出 （一）医院渠道拓展策略 1、现状观察： 北京市的戒烟门诊从最初的22家锐减为3家。加上今年新开的3家，目前全市戒烟门诊仅有6家。 上海唯一戒烟机构遭冷遇 9个月只来42个求诊者 。 广西首家戒烟门诊：运行10个月即面临“瘫痪”。 湖南省戒烟门诊开张每天电话被打爆，一月后遇冷。 2、辅助社区医院开设戒烟门诊：医院门诊建设，创造辉瑞公益形象。以社区医院为平台，易于操作，易于普及。迎合人们的求医习惯，大病去大医院，小病去小医院。将烟隐视病刚刚兴起，将其以小病对待更易于百姓接受。迎合戒烟寻常百姓事，利求方便的消费习惯 3制定行之有效的戒烟门诊行医标准：除以往戒烟心理研究外加入吸烟者就诊心理研究，前车之鉴，巩固患者初到医院时的信任感， 4、向社会普及如何有效利用戒烟门诊：倡导理性就诊，任何门诊不是神丹妙药还需主观配合． 5在医院内科、呼吸科、眼科、男科等各相关科室普及临床戒烟经验 6瞄准医护人员这一特定群体：生活中总有意见领袖，通常买菜要问隔壁王婆婆，明星八卦要问上学的妹妹，而有关健康的知识，自然要从亲戚朋友中找医生问问———即使不是自己问，当有人说，我的医生朋友说如何如何，我们也是相当信服。中国是男性医生吸烟率最高的国家之一，达57%，而我国医生的总戒烟率仅为10.8%，接近90%的吸烟医生没有戒烟意愿。医生的角色，有