拟定方案前说明.docVIP

拟定方案前说明： 职业服设计，生产，销售的服装企业业务额高，但业务量小，企业发展策略上本着先做强，后做大的原则是同类型行业的发展趋势。 组建业务团队也是随着企业的发展在不断的调整的，前期业务工作是客户资源的积累，中期的业务工作室客户资源的维护，后期是客户资源的漏斗筛选，每个阶段的团队结构和薪金待遇都会随着企业的客户情况相因调整，没有万能的营销管理方案，只有时机条件合适的方案，目前因不了解您的公司处在怎样的发展阶段，客户资源和市场如何，在此简要对这三各个阶段都简要策划，以前期业务工作（第一方案）为详述方案。 业务团队不一定要大，但是一定要时效高效低成本，本方案结合保险巨头公司（合众人寿）；培训巨头公司（聚成）；以及咨询管理巨头公司（锡恩管理咨询）的营销团队。 营销方案本着一下原则进行设计： 1）、最大限度降低企业运营成本，运营风险。 2）、最大限度增员、积累客户讯息 3）、最大限度完善企业核心销售团队锻造，并对客户资源有效管控。 4）、最大限度提高业务团队向心力以及工作时效。 5）、执行力、学习力、亲和力为业务团队管理方案的核心。 5、有能力的员工一定要赚得多，没有能力的员工企业以最小的代价淘汰掉，并且能够有效利用这些员工积累的资源。 6、绩效方案的具体数据请贵公司财务成本计算后方可，本方案出现数字皆为例举。 方案一、绩效薪酬体系 类别 职称 试用期底薪 绩效底薪 出差津贴 话费津贴 管理津贴 团队奖金比 开发奖金比 销售奖金比 总业绩奖金 营销副总 3000元 4000元 60元 200元 2% 营运总监 2500元 2800元 40元 300元 1% 5% 大区经理 1200元 1800元 30元 200元 200元 1% 5% 大区主管 850元 1200元 20元 100元 5% 3% 见习主管 650元 1000元 20元 50元 5% 3% 学习顾问 450元 650元 20元 50元 5% 3% 团队薪酬制度： 根据企业发展由下往上晋升岗位。（开发奖金新客户大批量订单，销售奖金为老客户或小额销售） 销售额 = 签约金额 —（红包回扣，请客吃饭，车旅费等） 总 监 总 监 大区经理 大区经理 大区主管大区主管大区主管 大区主管 大区主管 大区主管 业 务业 务业 务 业 务 业 务 业 务 二、团队绩效制度： 营运总监：（3个月内团队达到6~8人；6个月以上达到12人，6个月后低于8人扣团队奖金50%，连续3个月低于5人并月平均每月业绩低于 万降级） 团队绩效额为: 销售额 万/月 大区经理经理：（当月内团队总业绩未达到 万，扣管理津贴，扣底薪30%，连续3个月平均每月业绩低于 万降级）团队绩效额为: 销售额 万/月 晋级条件：团队累计销售达到 万，当月业绩达到 万，小组成员达到5人，并有一人当月业绩达到 万 大区主管：（当月内团队总业绩未达到 万，扣管理津贴，扣底薪20%，连续3个月平均每月业绩低于3万降级）团队绩效额为: 销售额 万/月 晋级条件：团队累计销售达到 万，当月业绩达到 万，小组成员达到3人，并有一人当月业绩达到1万 销售顾问：（当月业绩未达到 万，扣底薪20%，连续3个月平均每月业绩低于 万降级或劝退） 晋级条件：个人累计销售达到 万，当月业绩达到 1万 为了极大的维护公司集体利益及工作成本监控，凡月业绩(所有业绩任务额)突破100%，凡达到此情况的，业绩奖金比将按照公司成本核算提点公式进行准确奖励。 三、20万月业绩提成方案例举: （大区经理）月收入约为：底薪为1200元 +（小组当月业绩为10万，提成为：10.6万*4% =4240元 + 管理津贴200元 +（开发奖金5万*5%=2500元）+（个人绩效0.2万*30%=600元）+100元电话津贴= 8864元（不算外地出差津贴300—800元） （大区主管）月收入约为：底薪为850元+（小组当月业绩为5万，提成为：5万*5%=2500元） +（开发奖金5万*5%=2500元）+（个人绩效0.3万*30%=900元）+50元电话津贴= 6800元（不算外地出差津贴200—500元） （学习顾问）月收入约为：底薪为450元+（个人绩效0.5万*20%=1000元）+（开发奖金5万*5%=2500元）+50元电话津贴= 4000元（不算外地出差津贴200—500元） 销售人数 销售额 销售员薪资 销售开销比 13人 20.8万 6.28万 30%