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成都利福来销策略概述 通路开发 二零零九年四月 成都利福来销策略概述 行销基本概念与特性 行销在“产品”的说与做 通路精耕 通路策略 行销沟通 推广策略 产品人 产品策略、定价策略 [嘉士利][泡吧][旺旺]成功上市与推广案例 人生有梦，筑梦踏实 一、行销的基本概念与特性 了解、认知 二、行销的基本概念－定义（marketing) （一）行销是发掘顾客的需求与欲望，并加以满足 （二）在动态的环境中，一切加速、便利交易的活动 1.动态：在消费者、竞争者、企业本身三角互动而产生的变化及应对 2.环境：经济环境、产业环境、地区因素 3.加速：周转率、到达率、使用率、加速度 4.便利：减少阻碍因素，如顾客失败成本、经销利润 5.活动：展售、推销、试吃、买赠 三、现代行销（MARKETING）的特性 销售与行销的差异 销售（SELLING） 探究销售的方法 以行动为中心 不重视未来 以今日的工作为焦点 行销（MARKETING） 探究建立能销售的体 以分析力、创造力为中心 计划持续的成长 以明日的工作为焦点 四、行销的忌讳－宿疾 主管凭经验及不成理由的法则判断 偏好在竞争对手里寻找机会 要求短程的行销效果，求快却不求正确 行销活动只有内部效果，无外部效果 偏好创意，而无智慧 市调