家财险产品介绍及销售实务选修.pptVIP

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2019-09-06 发布于江苏
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家财险产品介绍及销售实务选修.ppt

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5-家财险产品介绍及销售实务(选修);课程大纲;随着经济的发展，人民生活水平不断提高，家庭财产数量也在日渐增加——;但有两件事是我们无法控制的，一种是天灾——;另一种是人祸——;怎么办？;家庭财产保险是以城乡居民的有形财产为保险标的的保险。;平安“家财宝”综合保障计划为您的家庭资产保驾护航！;;*;家财险（主险）为必选保障，意外险及其他组合为可选保障；意外险及其附加险不可单独投保；本产品适用于砖混及钢混结构房屋的客户；家财险主险中各分项保额分配规则：房屋占70%???装修占20%，室内财产占10%；附加盗抢综合险中，便携式家用电器部分保额为附加盗抢综合险保额的20%，现金、金银珠宝、首饰、手表部分保额为附加盗抢综合险保额的10%。；意外伤害保险及其附加险的被保险人限定为1-65周岁，且从事职业不属于《拒保职业表》的人员；被保险人从事拒保职业相关活动或参加《责任免除活动》发生的保险事故，保险公司不承担保险责任；单个成年人的意外险保额累计以100万为限；单个未成年子女的意外险保额累计以10万为限。;1、人工流程;如何向客户推荐平安家财宝呢？;*;情景三：针对已经购买了寿险或车险的客户 “陈先生，您非常有保障意识，为自己（或爱车）提供了一份非常周全的保障。其实，除了我们自己（或爱车）外，我们还有包括房屋、装潢等在内的家庭财产也有可能面临意外等风险。虽说钱财乃身外之物，但如果能用较少的成本为家庭财产提供一份高额的保障，何乐而不为呢？不如让我为您介绍一下吧！”;演练;客户购买了家财险以后，不要忘记寿险业务的跟进——;一定别忘了要求转介绍哦！;课程回顾;Thank you！