第五讲新教材 价格策略资料.pptVIP

第五讲 体格策略 一、商品定价依据及影响因素 二、价格体系 三、定价目标和方法 四、定价策略 一、商品定价依据及影响因素 1、商品定价的基本依据 2、影响定价的其他 因素 一、商品定价依据及影响因素 1、商品定价的基本依据 商品价值表现在倾向形态上，转化为生产成本、流通费用、税金和利润，成为商品价格构成的四个要素。 一、商品定价依据及影响因素 1、商品定价的基本依据 生产成本。是商品价值主体部分的货币表现，它由生产商品的劳动耗费转化而来。 流通费用。是商品在流通过程中的推销和必要的储存、运输等费用的总称。 税金。是商品价格构成的因素之一，是国家集中纯收入的主要形式。 利润。是商品价格的重要组成部分，中有让企业有所盈利，才能保持再生产过程的顺利进行。 一、商品定价依据及影响因素 2、影响定价的其他因素 商品的供求 竞争 政策和法令 一、商品定价依据及影响因素 2、影响定价的其他因素 商品的供求 商品供求影响价值的实现 商品供求对商品价格的影响 总之，供求平衡的程序，在一定条件和一定程度上反映了价格和价值的偏离程度。因此，供求关系是制订和调整价格时的一个重要因素。 一、商品定价依据及影响因素 2、影响定价的其他因素 竞争 在完全竞争的条件下，生产者能及时、准确地获得完全的市场信息，能充分自由地转换产业，各个卖者的供给量和各个买者的需要量均只占市场供给量和需要量的有限份额，商品的价格只能在市场上按已定的价格进行交易。 在完全垄断的条件下，商品的生产和销售完全由垄断组织控制，形成独占市场，商品的价格由垄断组织操纵，一般定价较高，价格的最高限额由消费者的最大接受能力和政府干预来决定。 在不完全竞争的条件下，市场上的商品是有差异的，而且同类商品也可以相互代用，生产者的促销活动也会影响到商品的购买，商品的价格受多种因素的影响。 一、商品定价依据及影响因素 2、影响定价的其他因素 政策和法令 国家的方针、政策、特别是经济政策，对商品价格变动的同谋都有一定的规定。 二、价格体系 1、价格体系的分类 2、商品比价 3、商品差价 二、价格体系 1、价格体系的分类 按国民经济部门划分的价格体系 按商品流通环节划分的价格体系 二、价格体系 1、价格体系的分类 按国民经济部门划分的价格体系 农副产品价格。包括农、林、牧、渔各产业产品的价格。它们彼此之间存在着以粮食为中心的比价关系。 工业品价格。包括消费资料工业品价格和生产资料工业品价格。 交通运输价格。包括铁路、公路、内河、海运、航运等的客、货运价，以及管道运输收费。 建筑产品的价格。包括各种类别的房屋和构筑物，如桥梁等的价格。 科技产品价格。分为硬件、软件及技术劳务三种。 商业价格。包括商业和物资两个部门组织商品流通所形成的价格及进出口商品的价格，涉及面广。 饮食品价格。饮食业兼有生产、销售和服务三种功能。 劳务收费。包括旅店、理发、浴池、照像、洗染、修理、医疗、文化娱乐和公共服务收费。 二、价格体系 1、价格体系的分类 按商品流通环节划分的价格体系 农副产品的收购价格。指农业生产者向商业部门出售农副产品的价格，也是商业部门采购农副产品的购进价格。 工业品出厂价格。它既是工业企业出售工业品的价格，也是商业、物资部门收购工业品的进货价格。 商业调拨价格。 指商业（或物资）系统内部调拨商品时的结算价格。 批发价格。指批发商业向企业生产资料及向零售商业企业消费资料的价格。 零售价格。指在市场上出售消费品给消费者的价格，是流通领域里的最终产品的最后成交价格。 二、价格体系 2、商品比价 在价格体系中，各种不同商品的价格之间的比例关系称为商品比价。其含义是指在同一商场上，同一时间内，不同商品价格之间的比例关系。合理安排比价，可促使生产结构、产品结构的合理化。 农产品比价 工业品比价 工农业产品比价 二、价格体系 2、商品比价 农产品比价。是指在同一市场和同一时间内，不同农产品价格之间的比例关系。 工业品比价。是指同一市场、同一时间内不同工业品（在生产或消费中有相互关联的）价格之间的比例关系。 主机和配件、整件与零部件、成品与半成品之间的比价 在使用上可以相互代用的工业品的比价 一般消费品与高档耐用消费品之间的比价 进口商品与国产商品之间的比价 原材料、燃料与加工工业产品之间的比价 工农业产品比价 单项比价 综合比价 二、价格体系 3、商品差价 商品差价是指同一种商品在过程中，由于购销环节、购销地区、购销季节和商品质量的不同，在价格上形成的差额。 购销差价 批零差价 地区差价 质量差价 季节差价 二、价格体系 3、商品差价 购销差价。又称进销差价，是指在同一市场、同一时间内的同一商品的购进价格与销售价格之间的差额。 批零差价。是指在同一市场、同一时间内的同一商品批发价格与零售价格之间的差额