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第七章 促销组合策略 促销的主要内容 第一节 人员推销 人员推销——企业派出推销人员，直接向消费者推销商品和劳务的一种促销方式。 人员推销是最古老和最有效的推销方法 一、营销人员的主要工作 二、组织客货源人员的素质 三、推销员的挑选、招聘、培训 第二节 广告 一、基本概念 2、广告的构成要素 产品的促销信息 二、广告的目标与表现方式 三、广告媒体及其选择 1、广告媒体的分类 印刷媒体 电子媒体 流动媒体 邮寄媒体 户外媒体 展示媒体 其它媒体 2、影响广告媒体选择的因素 （1）企业对传播信息的要求 （2）产品本身的性能和特点 （3）广告媒体本身的影响 （4）消费者的媒体习惯 （5）竞争对手的广告策略 四、广告策略 1、广告设计策略 （1）一贯性策略 （2）竞争性策略 （3）柔软性策略 2、广告商品策略 （1）广告商品生命周期策略：任何商品都有其市场生命周期，根据商品所处不同阶段，采取不同的广告宣传策略。 （2）广告商品市场定位策略：通过符合消费者心理需求的特点，确定商品在市场竞争中的位置，加深消费者对该商品的稳固印象。 3、广告的媒体策略 （1）名人式媒体策略 （2）借题发挥式媒体策略 （3）现身说法式媒体策略 4、广告心理策略 （1）广告诱导心理策略 （2）广告迎合心理策略 （3）广告猎奇心理策略 五、广告管理 1、法律管理 2、组织管理 3、社会舆论管理 第