置业顾问销售技巧2017年4月.pptVIP

如果出价低于底价，则一口回绝； 如果出价高于底价，则对其提出相应要求坚持对等、双方退让 直接了当 优惠折扣释放的技巧：杀价的应对方法 听说 坚决否认，绝无此事：不要让客户心存侥幸或有类比 优惠折扣释放的技巧：杀价的应对方法 认识领导 先确定认购再找领导谈，否则领导不知道你定的哪套没法给你优惠。 或：拿定单帮您去请示，若成交，恭喜客户，满足其“大牌”的虚荣心理 挑毛病 让他发言：待全部挑完毛病后再谈，要确定对方是否有买房诚意 不喜欢产品的客户不用和他谈价格 比较竞争个案 A、一分价钱一分货，便宜没好货 B 、价格便宜就表示 卖的差，降价；销售率低――入住率低; 使用的建筑材料质量差，影响长期性、安全性； 住宅环境差（交通、地段) 施工的水平和质量难有保证（烂尾）等 P.S:置业顾问切记： 房屋的价格高低不是最主要的，能保值和增值才是客户最关心的 优惠折扣释放的技巧：杀价的应对方法 直接了当回绝 无论客户提出的折扣是现场能够接受的还是不能接受的，我们第一步都是要直接回绝，这也是个原则 无能为力，爱莫能助 在守价过程中，我们不能一味的死守，这样非常容易陷入谈判的僵局。在面对客户时，我们要表现出理解，但是真的出无能为力 优惠折扣释放的技巧：杀价的应对方法 面对客户的杀价，几种错误的做法： 死守——客户被激怒，或没有耐性了，选择了放弃 Ps：守价还是为了成交的 一放到