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——古城乳业危机解决方案 创意120团队 治疗流程 （一）患者陈述症状 1、销量急剧下降 2、资金周转困难 （二）患者病史 1、市场份额萎缩 2、利润率下滑 3、产能过剩 4、资金不足 (质检信息发布栏) 形象提升 公益活动 广告策略 渠道策略；配合的广告宣传 感动山西十大人物评选 配合疗养阶段的治疗方案 2-15至4-30 5-4至10-30 使古城乳业的良好形象传入人们心中 让山西人民感觉到古城乳业就在他们身边 让山西人民感觉到古城乳业的社会责任，认可古城 分销渠道系统 传统渠道系统 批 发 商 零 售 商 整合渠道系统 垂直渠道系统 多渠道系统 合 同 式 批发商组织的自愿连锁店 特许零售系统 零售商合作 消 费 者 渠道现状：推力为主 渠道建设策略： （1）中小型乡镇仍以推力为主，发挥优势，大中型城市加大品牌建设力度，增加品牌拉力以拉动经销商为主 （2）中小型乡镇继续发掘传统