打造超新教材级战斗力销售团队资料.pptVIP

打造超级战斗力销售团队 高绩效团队建设5大管理 主讲人：孙淦 战斗力? 如何激发销售员的斗志？ 1 如何有效管理销售过程？ 2 销售培训的重点是什么？ 3 销售干部如何自我成长？ 4 自我修炼 将者：智、信、仁、勇、严 心胸、胆量、觉察力 团队对企业的意义 高绩效团队建设5大管理 1 2 3 4 5 好的价值观成就一个企业、不好的价值观搞垮一个企业。 蒙牛为什么会被中粮收购？ 阿里巴巴为什么会成为资本市场最受捧对象？ 价值观的作用： 种下什么、得到什么 降服其心、统其心、安其心、定其心、生其心 光讲精神不讲物质,会让团队缺乏狼性. 光讲物质不讲精神,会让员工唯利是图 1、价值观管理 毛主席的大白话 一条千古不变的真理：枪杆子里面出政权！ 最鼓舞人心的一句话：星星之火，可以燎原。 最豪迈，最傲气的一句话：一切反动派都是纸老虎！  最正气凛然的一句话：人不犯我，我不犯人。 小平同志大白话 “不管白猫黑猫，会捉老鼠就是好猫。” “改革开放胆子要大一些，看准了就大胆地试，大胆地闯。” “发展才是硬道理。” “两手抓，两手都要硬。” 2、职业化的价值观 结果第一，理由第二 结果提前，自我退后 态度不等于结果 职责不等于结果 任务不等于结果 苦劳和疲劳不等于结果 3、高效执行的价值观 执行的方向是客户价值 执行就是要结果 执行就是要检查 检查就是要数据 数据就是要报表 4、高效沟通的价值观 1