产品定新教材价跟定价策略(培训)资料.pptVIP

产品定价和定价策略 产品定价和定价策略 对产品或服务如何定价？ 如何随着时间和空间的推移修订产品的价格？ 怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应？ 一，制定价格 公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。 7种定位水平，互相之间并不直接竞争， 而只是在各组的消费群体内部竞争。 价格―质量细分市场上的竞争。 表1所示是9种可能采取的价格―质量战略。 表： 9种价格/质量战略 确定产品价格的6个步骤 1，选择定价目标 生存 如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时，它们要把维持生存作为其主要目标。 最大当期利润 许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。 最高当期收入 有些公司建立一个最高销售收入的价格。 最高销售成长 另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。 最大市场撇脂 许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。 产品质量领先 一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。 下列因素有利于制定低价： 市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩大。 随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低。 低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。 市场撇脂定价奏效，需符合下列条件： 顾客的人数足以构成当前的高需求； 小批量生产的单位成本不至