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产品与通路组合策略 饮料事业部 王小红谨拟 2001/1/6 讲课？还是探讨好些！ 产品与通路组合策略 好大的题目！ 以己昏昏，使人昭昭 画马好画呢？还是画鬼容易？ 少谈方便面、饮料，谈谈乳品比较好！ 关于产品组合的相关概念 关于通路组合的相关概念 产品组合与通路组合优化组合 产品组合部分 产品—营销组合中最重要的因素 定义：　　产品是指能提供给市场以引起人们注意、获得、使用或消费，从而满足某种欲望或需求的一切东西。 现代产品观念表明，产品的内涵已从有形物品扩大到服务（美容、咨询）、人员（体育、影视明星等）、地点（桂林、维也纳）、组织（保护消费者协会）和观念（环保、公德意识）等； 产品的层次 产品的外延 1、核心产品（基本功能） 2、一般产品（产品的基本形式） 3、期望产品（期望的产品属性和条件） 4、附加产品（附加利益和服务） 5、潜在产品（产品的未来发展）　  产品的层级 1、需求门类 体现产品门类的核心需求 如：食品的需求门类是 吃饱 2、产品门类 指多多少少总能有益满足某一核心需要的所有产品种类 如：方便食品 3、产品种类 指产品门类中被认为具有某些相同功能的一组产品 如：方便面 4、产品线 指同一产品种类中密切相关的一组产品 如：油炸型方便面 产品的层级2