价格策新教材略跟运用（ppt 16页）资料.pptVIP

目 录 常用价格策略及使用技巧 价格战认识 价格战应对策略 案例 常用的价格策略 新产品价格策略 撇脂定价策略 高价格策略，在新产品上市初期，价格定得高，以便在较短的时间内获得最大利润。 渗透定价策略 低价格策略，在新产品投入市场时，价格定得较低，以便消费者容易接受，很快打开和占领市场 满意定价策略 介于两者间的价格策略，能使生产者和消费者都比较满意 心理定价策略 整数定价，“一分价格一分货”的感觉，提高商品形象。 尾数定价，产生大为便宜的感觉。 分级定价，产生货真价实、按质论价的感觉，容易接受。 声望定价，基于质量、品牌、性能、渠道、服务差异等。 招徕定价，价格诱饵吸引顾客，带动其他商品。 惯性定价，如日常生活中的饮料、大众食品等。 产品组合定价策略 产品大类定价策略 任选品定价策略 连带产品定价策略 副产品定价策略 价格调整策略 价格折扣策略 1、现金折扣 2、数量折扣（ 累计、非累计） 3、职能折扣 4、季节折扣 5、推广折扣或折让 6、以旧换新折让 促销价格策略 1、季节性削价 2、心理折扣 3、削价促销 （ 商品质量好、削价幅度适度、种类要恰当、数量要合理、计划性和针对性） 地理定价的策略 1．产地价格（FOB） 2．到岸价格（CIF） 3、成要加运费价格（CF）4．分区运送