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营销线组织架构 2003年 广州国联通信有限公司 营销中心 营销线 行政管理 拓展部 合同管理 售后协调 推广策略 形象包装 渠道建设 资料建设 区域直销 售前支持 代理商支持 分销渠道 销售部 北分 成都办 多媒体事业部 海外销售 网络事业部 营销线组织架构图 1. 建立和健全市场营销制度 2. 营销线业务与内部行政的统一管理 3. 规范流程的执行、监督与管理 4 .销售合同及合作协议管理 5. 售后服务的支持和协调 营 销 中 心 营销中心总经理：张维敬 营销助理：夏小文 行政助理：杨 沛 部门职能 岗位设置 拓展部经理： 刘 洋 拓展部副经理：陈 靖 业务拓展经理：钟 溢 业务推广经理：暂 缺 拓 展 部 岗位设置 部门职能 1.负责市场前期的拓展与开发工作 2.市场信息收集 3.营销的推广策划 4 .推广资料建设 5.销售渠道建设 6.公司售前支持 销售部经理： 暂 缺 销售部副经理：梁小雄 区域销售代表1：丁 刚 区域销售代表2 ：钱 鹏 区域销售代表3 ：暂 缺 区域销售代表4 ：暂 缺 销 售 部 岗位设置 部门职能 1. 公司内部的区域直销 2. 对代理商进行支持 3. 建立分销渠道 对营销线各部门的统一决策、统筹、策划和协调管理 营销副总监： 张维敬 营 销 线 岗位设置 部门职能 分 公 司 岗位设置 北京分公司职能 按照分公司的组织架构，制订相关制度 略 办事处、事业部 岗位设置 北京分公司职能 以遵循公司制度为原则，按季度/年分配销售任务作为考核目标，配合其相对独立各自发展 略 营销线岗位职责诠释 岗位名称：营销线副总监（兼营销中心总经理） 责任人：张维敬 岗位主要职责： 负责对营销线各部门的统一决策、统筹、策划和协调管理。 季度 任务 第1季度 310 万 第2季度 460 万 第3季度 520 万 第4季度 310 万 2003年总计 1600 万 2003年度营销线销售目标： 营销线岗位职责诠释 岗位名称：营销中心营销助理 责任人：夏小文 上级主管：张维敬 岗位主要职责： 1. 负责协助上级主管建立和健全市场营销制度； 2. 负责协助上级主管对营销线业务进行统一管理。 营销线岗位职责诠释 岗位名称：营销中心行政助理 责任人：杨 沛 上级主管：张维敬 岗位主要职责： 1. 负责营销线规范流程的执行、监督与管理； 2 .负责销售合同及合作协议的管理与项目跟进：包括合同保管、 分解复核、合同执行进度跟踪、合同款项结算； 3. 负责售后服务的支持和协调事项； 4. 负责分公司、办事处和各事业部的业务跟进、往来帐务统计等； 5. 负责协助上级主管对营销线内部行政进行统一管理。 营销线岗位职责诠释 岗位名称：拓展部经理 责任人：刘 洋 上级主管：张维敬 岗位主要职责： 1. 负责市场推广策划、市场前期的拓展与开发工作； 2 .负责市场信息的收集、分析和传达； 3. 负责销售渠道的建立和及时准确地上报渠道信息 ； 4. 负责配合销售部（包括各分支机构）进行销售项目的售前支持 ； 5. 负责公司项目的投标的组织工作等； 6. 负责协助上级主管完成其它营销工作。 营销线岗位职责诠释 岗位名称：拓展部副经理 责任人：陈 靖 上级主管：刘 洋 岗位主要职责： 1. 配合市场推广策划、市场前期的拓展与开发工作，负责市场推 广资料及方案的建设和完善 ； 2 . 负责市场信息的收集、分析和传达； 3. 负责销售渠道的建立和及时准确地上报渠道信息 ； 4. 负责配合销售部（包括各分支机构）进行销售项目的售前支持 ； 5. 负责产品对外包装与推广活动 ； 6. 负责公司产品的投标工作等； 7. 负责协助上级主管完成其它营销工作。 营销线岗位职责诠释 岗位名称：业务拓展经理 责任人：钟 溢 上级主管：刘 洋 岗位主要职责： 1. 配合市场推广策划，负责市场前期的拓展与开发工作； 2 .负责市场信息的收集、分析和传达； 3. 负责销售渠道的建立和及时准确地上报渠道信息 ； 4. 负责配合销售部（包括各分支机构）进行销售项目的售前支持 ； 5. 配合公司项目的投标的组织工作等； 6.负责市场推广资料及方案的建设和完善； 7. 配合协助上级主管完成其它营销