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因此，如何使客户快速签订合同是最终锁定客户的关键。 在学习签订合同之前，先让我们归纳合同的要素。 签约技巧 许多销售员认为当为客户详尽地解说产品并得到其认可，通过自己的异议说服及引导，客户签下了定单，且付了定金之后，销售便获得成功了。诚然，此时客户的购买意向相当明确，该单生意成交机率可能已超过80%。 但要记住——只要客户没有同卖方签订合同，他仍然可能产生变化，而且作为商品房的买卖，本身是一件比较复杂的生意，其合同条款、数量及异议也多于其他一般产品，再加上现今因购房而产生的纠纷层出不穷，客户在购房签约时会特别谨慎。 签约技巧 合同的四大要素 通过归纳，我们清楚合同四大要素中，除了第三部分外，其他部分均没有异议，换而言之，只要双方在协商部分取得一致，则合同顺利即能签订。 合同规范部分 双方情况部分 双方协商部分 合同签章部分 销售员可以在销售签约之前把合同条款中空白部分用样本格式统一填写完毕，而无须待客户前来逐个协商，引导客户看完合同，把客户的异议缩减到几个点，在予以各个击破，从而完成合约的签订。 签约技巧 快速签订合同的原则 事先合同样本准备完善 客户异议缩减到最少 不要给其充足时间看合同 不让客户把合同带离现场 快速签订合同的要点 签约技巧 签约技巧 程 签约时间锁定 签约前准备 引导客户看