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三、商品战略与管理要领 五活动目标 如何提升毛利率 有效掌握商品回转 如何做好ABC管理 五活动目标 1.商品情报收集活动 购入源头情报 新闻媒体情报 公司内贩卖情报 2.商品组成活动 目标 商品分类 3.商品选定活动 适当、丰富、弹性 事前市场研调 5.商品管理活动 库存管理的要领 商品盘点要领 4.商品补充活动 提早发现提早动作 以免造成对手的机会 生意人少赚等于亏 商品分类 宽度和深度 广度 深度 甲 乙 丙 丁 广度 深度 甲 乙 丙 丁 库存管理的要领 库存过多或过低 可建立资产管理人制度 有效的数据编号，以及计算机档案，确实管理 店长除了数据之外，还要经常巡视仓库 商品盘点要领 随时掌握商品库存量状况 每月进行盘点 如何提升毛利率 商品的基本组成 相乘比的计算步骤 如何提高总和毛利率 特例 商品的基本组成 毛利率低，销路快 毛利率高，销路慢 毛利率低，销售稳定 互补不足，毛利高补毛利低，销售快补销售慢 相乘比的计算步骤 算出各个部门的毛利率与销售构成比之积 合计各部门之相成比，成为总和毛利率 相乘比计算表一 项目部门 毛利率A 销售构成比B 相乘比 A ╳ B A B C D 20 % 20 20 20 30 % 15 35 20 6.0 % 3.0 7.0 4.0 计 ? 100 % 20.0