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怎 样 让 人 买 “病痛” ( PAIN ) 将会有 “病痛” “病痛” 导致的后果，您的“目标” 您的 ……. “ VISION ” = (我要的) 证明是 “正当的成本” 克服 “风险” 顾虑 证明是 “合理的价格” 促进 “行动” 销售中的原则和技巧 如何做到受人尊重的销售 必须坚信能带给客户有价值的东西 将产品和服务实情如实（逐渐）告诉客户 让客户在整个销售中感觉良好（买/卖） 让客户得到所期望应该得到的东西 解决问题的金钥匙： 整个销售过程中都应站在用户立场上 你的Sales是哪个级别？ Level 1 Level 2 Level 3 专注于 定位于 技 能 财 务 关 系 事 情 产品/服务 技 术 价 格 执行者 过 程 业务流程 系 统 成 本 管理者 结 果 策 略 解决方案 价 值 决策者 What Why Confidential * 订单三要素：PAIN + VISION + POWER 赢得订单： PAIN ==： VISION ==： POWER ==： 专业营销员培训资料 二、评价方案阶段 对可供选择的产品和服务进行比较和判断：“那个是最好的？” 评估费用：“能否买的起？” 销售员的任务: 充分展示我们的方案