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应用习作： 封闭型 开放型 请分辨以下的问题类型： 1.你需要其他的资料吗？ 2.你们需要多少公尺？ 3.你对自己有什么感想？ 4.下午六点你方便吗？ 5.当选择供应商时什么对你是最重 要的？ 6.如果我们能提供的话，你要我们将 它送过来吗？ 7.你以前有没有见过这类产品？ 8.你要更改它的可能性高吗？ 9.你要这个吗？ 10.你说：“可以看一看”时，你确 实在想什么？ 11.你对这个关心吗？ 封闭型 开放型 12.你对它有什么感想？ 13.你需要马上得到它吗？ 14.你对这个了解吗？ 15.关于送货，你的选择是…还 是… ？ 16.你的理想价钱是多少？ 17.类似的事件，曾发生过吗？ 封闭型 开放型 18.如果我们可以找到一个经济合理的 方案，同时又符合你的空间要求， 我们是否可以达成协议？ 19.你还需要些什么？ 20.你喜欢什么尺寸？ 21.你喜欢哪一个？ 22.你喜欢这个长度吗？ 23.这对你有些什么意义？ 封闭型 开放型 24.如果我们能找到适合你的颜色，我 能否得到你的订单？ 25.当你更改时，你最希望得到什么呢？ 封闭型 开放型 为什么要问 1.挖掘需求 2.引导对方 3.改善沟通---销售人员要