价格策新教材略(1)资料.pptVIP

（一）影响价格制定的 主要因素 1.成本因素 2.需求因素 (1) 需求总量 (2) 需求弹性 (3) 价格预期 3.竞争因素 （二）定价目标 1．以获取当期最大利润为定价目标 以获取一定的投资收益率为定价 目标 3．以稳定价格为定价目标 4．以维持或增进市场占有率为定价 目标 5．以应付和防止竞争为定价目标 二、定价模式 （一）成本导向定价 1. 成本加成定价法 成本加成定价法公式： P = C（1+R） 式中： P —— 单位产品的价格； C —— 单位产品成本； R —— 成本加成率。 美国百货公司对商品的一般加成率 烟草制品: 20%； 照相机: 28%； 书籍: 34%； 服装: 41%； 一般装饰品: 40%。 (1)定价简便； (2)减少同行间的竞争 与磨擦； (3)卖方的“将本求利” 易使买方接受。 2. 目标收益定价法 目标收益定价是根据企业预期的总销售量及其总成本，确定一个目标收益率作为核算价格标准的一种定价方法。 例：某企业预期的年销售量为1000万件，在此销售量下的总成本为1000万元，其中变动成本600万