佳美-新教材白云威尼斯蓝湾上市推广策略书（ppt 134页）资料.ppt

目 录 1、市场出现复苏 3、竞争将更激烈 ——广州商品房市场整体上仍然是供过于求，体现出彻底的买方市场特征，市场竞争会越来越激烈。 ——广州市房地产投资额２００１年突破３８０亿元，２００２年有望达到４００亿元，商品房供应量大幅增加，加上不可能在短时间内消化的空置商品房，将使房地产市场的竞争更趋白热化。 总 结 楼市已经进入了一个硬件（规划、建筑）拼“综合实力”、 软件（定位和推广）讲“特色” 和“差异”的时代。而硬件的比拼越来越趋于同质化，所以楼盘与楼盘之间的竞争更加体现在软件方面的较量。只有具有一定实力、市场定位准确、规划布局新颖、包装推广到位的个盘才受市场追捧。 因此对于“白云?威尼斯蓝湾”，我们认为，作为一个新品牌，它更需要寻找和形成自己鲜明的“特色”（这包括市场定位、包装推广等方面），以“特色”贯注整体、形成合力，通过概念炒作吸引社会关注，引导消费潮流，方乃 “制胜之道”。 优势（Strength） 地处白云山下； 地处未来白云新城，白云区府新址旁，具升值潜力； 规模大，绿化程度高，人工湖泊多，水景秀丽且具有亲水设施； 人性化、个性化的建筑设计，丰富的社区文化 劣势（Weakness） 广州人对该地段的认同度低； 房地产开发公司是个新品牌，没有知名度，美誉度尚未建立； 离公交车站远，交通不便； 周边景观的改观尚需时日。