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二、需求导向定价法 需求导向定价法是以消费者对产品的需求强度及对价格的承受能力作为定价依据的定价方法。 1. 理解价值定价法。理解价值定价法又称认知价值定价法，这种定价方法把消费者对产品的感觉、理解和可接受程度视为评价产品价值的尺度，并把这种理解价值作为决定产品价格的关键因素和基本依据。 2. 需求差异定价法。这种方法根据不同消费者对同一产品需求与偏好的强弱差异程度，定出不同的价格。需求较强，价格定高些。种类有： （1）因顾客而异；消费者对价格的敏感程度。 （2）因产品而异；消费者对颜色、款式的偏好程度，需求量不 同，制定不同的价格，吸引消费者。 （3）因地点而异；针对不同的经济地理位置制定相应的价格。 （4）因时间而异；因销售时间不同制定不同的时间价格。 需求差异定价法有利于平衡供求和刺激低需求转化为高需求，可以减少资源的闲置和加速资本回收，是一种灵活有效的定价方法。 三、竞争导向定价法 这是研究了竞争对手的产品质量、价格、服务等情况之后，再根据企业的具体情况确定产品价格的定价方法，如有的企业从占领市场出发，不论竞争者的产品价格是多少，本企业的产品始终都比他们低。下面介绍两种定价方法。 1. 随行就市定价法。这种方法是企业按照本行业平均现行价格水平来定价，是应用得相当普遍的方法。其理论依据是：在市场竞争条件下，产品价