辽宁市新教材场成功破局跟策略资料.pptVIP

… 感谢您的关注！ 谢谢！ 4、复合渠道建设实施 1、专卖店整改-----首先对专卖店进行整改升级，出样增加至22米。 2、地标形象升级-----通过与大商商场沟通，给予展台整改升级。并于09年5月销售由第五名升值第二名，从此确立了美的厨卫在抚顺的领先地位。 3、建材市场升级----对建材市场进行重新规划，进驻厨卫专厅，派驻专职导购员。 4、KA谈判进驻----受强势地标影响，KA系统在当地影响力较差，通过谈判，进驻苏宁，月销量3万元。 5、探索乡镇市场-----开发周边乡镇专卖店2家，进驻制冷专卖店1家。 整改前照片 整改后照片 户外广告投入 其他 网点 操作品类 出样米数 月均销售 整改前销售 备注 抚顺百货大楼 厨电 卫浴 11米 8 4 大商系统连锁 抚顺第七百货 厨电卫浴 8米 6 2 大商系统连锁 抚顺汇龙商场 厨电卫浴 10米 5 2 抚顺裕民装饰城 厨电卫浴 9米 4 0.5 美的专卖店 厨电卫浴 22米 5 2.5 砾石镇美的专卖店 厨电卫浴 11米 2 美的制冷专卖店 厨电卫浴 10米 2 东洲美的专卖店 厨电卫浴 10米 2 5、成果输出 09年该区域实现整体销售约400万，同比增长185%。 产品策略 1、产品定位策略 产品分类 特点 功能 备注 入门机 价格低，赠品少，功能单一 拉低行业价格，规模造势宣传 不做主推、