羽绒服宣传策划策划.pptVIP

羽绒服宣传策划策划 此羽绒服企业是目前中国规模最大、技术最先进的服装生产企业之一，成立于2000年，它是有限公司下属的一家子公司，此羽绒服企业是中国首批八大名牌羽绒服挂牌企业排名第一。 本策划是通过对羽绒服市场的调查与研究，针对羽绒服的前景和各地的发展情况，结合市场特征制定出的，现提交本策划方案。 目录 一.市场分析 二.SWOT分析 三.营销策略 四.广告策略 五.促销公关活动 六.活动策划渠道 一.羽绒服的市场前景 羽绒服无论是当今还是过去，在消费者眼里都是保暖居家，抵抗严冬的必备。然而羽绒服面料和厚重感，使他与时尚衣品无缘。但据有关资料显示，从2005年起，消费者对羽绒服设计的时尚性需求程度排在了保暖性之前，位居第一。? 时装化将成为羽绒服的主流。生活条件越好，人们对美的追求就越高。近年来天气越来越暖，各种活动场所的环境也越来越舒适，御寒已不再是人们穿羽绒服的惟一目的。 从生产技术上，羽绒服已经可以做到既轻薄又保暖。所以，在人们越来越讲究美体、线条的今天，羽绒服独特的质感又是其它服装所无法相比的。?　在羽绒服产品向时装化、休闲化、运动化和个性化转变的进程中，也推动着相关面辅料产品的更新和换代。? 面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作用。。 以时尚为路线，去改变人们对羽绒服陈旧的观念，是策划的主要路线。 二.总体分析 1强势；1国内市场有明显高于其他品牌的占有率2依托品牌资产整合社会优势资源3聘请国内外专家团队参与品牌规划建设。 市场定位明确主攻年轻时尚女性 为城市市场。对于其他品牌而言 对市场熟悉度大 容易控制目标市场。企业文化底蕴厚知名度高推广工作容易 2弱势：品牌形象已经成型 多元化路线很难摆脱最初形象 竞争者实力较强 一些新品牌也在快速发展 此类产品对波司登企业还是一个新兴产品 企业经验不足 消费者接新品类的能力有待提高 3机会：秋冬季节节日较多 可大利用事件行销 提高次新款式的知名度 所定位的目标消费者是有很大潜力的消费人群 有待开发 可依赖波司登品牌顺利打入市场 女性的求美心理 追逐名牌 追求个性化 4威胁：气候异常（暖冬） 由于石家庄市场以趋于饱和 对老款式的信赖程度较高 同类产品的宣传力度较大 传播影响力较小（艾莱依） 国外服装品牌对羽绒服市场的投入 解决：1公益性公关活动与促销活动双管齐下 采取高空低空两种方式。 2 加大宣传力度 在学校等场所举办活动 提升此类产品的知名度 三.营销策略 一 严把质量关目前，我国羽绒服市场正在逐步由“质量数量消费阶段”转移到“时尚健康消费阶段”。一方面由于现在健康观念已经日益深入人心，消费者感觉到品牌服装才是安全、健康的服装；另一方面国家有关部门对羽绒服的审查也不断加大；社会网络的快速发展使得企业的负面消息能在社会上迅速传播开来，严把质量关保证企业的社会形象。二、提升设计与营销软肋根据自己企业的设计与开发需要，创造出更多有亮点、有创意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有吸引力的羽绒服，而目前我国专职羽绒服设计师缺乏，很多以设计成人装为主，兼顾羽绒服的设计。随着“原始积累”的完成，越来越多的企业从“求同”开始转向“求异”，开始组建自己的设计队伍。在服装行业制胜终端的营销环境下，中国许多羽绒服品牌的文化建设和终端建设是滞后的，特别是许多羽绒服品牌的形象店和旗舰店稀少。 三、 营造好品牌文化羽绒服企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。要有故事、有精神、有特征。品牌文化是很多成功的国外品牌进行市场推广的重点所在，他们赋予了羽绒服一种生命。他们都有各自的特点，属于不同的空间，创造出独特的企业文化，赢得良好的口碑。 四、面料的推新 面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作用。近年来，企业应多举办产品发布会，推出了新颖的羽绒服专用面料产品，了解新面料，采用新面料，多采用新的纺织技术产品，根据环保、健康理念具有新功能的产品， 四.广告策略 (一)广告目标策划 (二)广告方式策划 (三)广告定位策划 (四)广告时机策划 (五)广告创意策划 (六)广告区域策划 (七)广告媒介策划 (一)广告目标策划 （1）提高品牌，增加认知度 （2）改变消费者对传统羽绒服的观念和习惯 (二)广告方式策划 一是依托于电台的网站设置网页，特点是没有费用，但只要浏览电台网站的人可以进入，这适用定期进行网上信息发布，组织网上论坛，发贴交流。 二是在当地的网络论坛上建立羽绒服社区，及时更新活动信息，并及时公布活动的进程，便于顾客搜索和了解。 三是创建此羽绒服的聊天室、Qq群等，特点是费用较低，付费方便（用手机费支付），影响较快，效