销售面谈——七大人群销售逻辑(二) （一）.pptVIP

时间分配：1分钟 讲师对照胶片说明课程目标。 * ? 时间分配：1分钟 ?今天的训练依然将分为三个环节，重点在销售逻辑示范学习，演练并通关。 * ? 时间分配：2分钟 ?上一节课已经说过，只有当客户认同了保险的观念，认识到保险对自己的作用，才有可能听我们具体向他介绍具体产品，销售才能推进。 * ? 时间分配：1分钟 ? 接下来看具体的沟通逻辑 * ? 时间分配：1分钟 ? 今天我们来看这样几类人群：关注养老的、女性客户，以及做生意或者投资比较好的人，我们先对这些群体的特性做分析把握，然后来看具体的话可以怎么说。 * ? 时间分配：2分钟 ? 先来看关注养老的人，还是首先把握这类人群的特质：他们很看重老年生活的品质，但是又担心养老金准备不充足。他们的需求在于，能够提早就准备好一笔丰厚的养老金，晚年生活无忧。所以和他们沟通，要点在于让对方认识到，有一笔足够的钱养老，是老年品质生活的保证，但仅靠社保和自己的储蓄是不够的，但是商客户经理养老保险可以帮助他们提早准备，专款专用，确保到老有较为充沛的养老金。接下来，请看我示范一下沟通逻辑。 * 时间分配：1分钟 对照逻辑内容，进行逻辑示范 * 时间分配：2分钟 对照逻辑内容，进行逻辑示范 * 时间分配：3分钟 一边演示逻辑，同步在白板上画图演示 * ? 时间分配：2分钟 ? 接下来，我们来看和女性谈保险。这里我们侧重的是那一种家庭观念重