实习报告计划内容.docVIP

实习报告计划内容 　　 　　有关于实习报告计划内容已整理如下，供大家参考，希望能帮到大家。 　　 　　实习报告计划内容【1】 　　 　　实习要求：通过本次实习增强专业实力，培养分析问题和解决问题的能力，提高自身实践和执行能力，增强自觉学习的意识和动力，为毕业后上岗工作打下良好的实践基础，以更优秀的自己转入职场，实现学生到职员的成功转型。 　　 　　实习时间： 　　 　　实习地点：南阳木兰花家纺股份有限公司实习公司简介：南阳木兰花家纺有限公司的前身是南阳市色织厂，始建于1953年，现在员工1400人，剑杆织机288台，总资产1亿元。 　　 　　主要产品厨房巾、桌布、家居制品三大系列近千个花色品种，年出口额1200万美元。 　　 　　20xx年被评为“中国家纺出口百强企业”。 　　 　　公司服务客户能力、产品研发能力及批量生产能力具有明显优势，直接面向国际市场，产品畅销美洲、欧洲、大洋州和中东等几十个国家和地区，深受客户欢迎和好评。 　　 　　同时公司位于中国的中部，河南省西南，其铁路、公路、空运交通便捷。 　　 　　这里地势低平，气候温和，是著名的优质棉基地，纱线供应充足，也非常适合海外贸易投资等项目，发展前景广阔。 　　 　　2实习内容以及遇到的问题分析和解决方法 　　 　　2.1实习概况 　　 　　刚刚开始我的实习工作时，公司没有太在意我的专业能力有多强，或许现在的大学生通病都在这，空有理论知识，实践能力不足。 　　 　　后来随着领导对于我的熟悉和了解，我开始渐渐地忙起来。 　　 　　我在实习期间工作内容包括看一些公司产品杂志，销售导购以及店内陈列。 　　 　　我对领导的这样的安排非常感谢，这样让我对接下来的工作有一定的认知和期许。 　　 　　期间我也学习了很多专业知识，包括面料、工艺、款式、市场方面的内容，也有幸看到20XX年德国法兰克福家纺展的实景照片，听取了专业人士对于20XX年流行趋势的解读。 　　 　　存在的问题： 　　 　　1.人员尚存不足之处 　　 　　员工对顾客的热情度不够高，迎宾工程也没有及时到位，长处于被动介绍商品。 　　 　　个人销售目标业绩没有明确性，所呈现的员工对工作的态度不积极，员工的工作流程服务没有标准性，团队意识不强。 　　 　　2.品牌知名度对销售的影响 　　 　　通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。 　　 　　这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。 　　 　　娜贝斯家用纺织品质量好，信誉高，同类纺织品中批发价格便宜，因而受到广大批发商的青睐，但我认为在专卖店的销售情况并不可观，专卖店面对的消费群体主要是顾客本人，而顾客在专卖店购买纺织品主要靠自己对品牌的认知程度。 　　 　　品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉,而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠,使人产生好感(心理倾向),也有助于赋予品牌更多的联想。 　　 　　所以品牌知名度越高,消费者对其喜欢程度也就越高,选购的可能性也就越大。 　　 　　在品牌喜欢程度相同的情况下,品牌知名度越高,其市场占有率(市场份额)就越大。 　　 　　营销实践表明:在同类产品中,知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌,即市场占有率最高的品牌。 　　 　　可以说,名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度。 　　 　　3.货品不足之处 　　 　　(1)货品的补货上货的速度慢。 　　 　　(2)商品的维护及次品处理不完善。 　　 　　(3)滞销商品的主推力度不够。 　　 　　4.卖场尚存不足之处 　　 　　陈列、更进的速度不够导致滞销。 　　 　　商品摆放的整洁度有待提高，经常在客户看完几套商品后整理时间较长。 　　 　　解决方法： 　　 　　1.作为店长，只是保证销售的商品质量良好是不够的。 　　 　　必须能够帮助顾客找他所想要找到商品，得体家纺的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务;在加强员工对本月目标的奖惩制度，的提高初进员工的积极性。 　　 　　当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。 　　 　　如，a.服务技能培训。 　　 　　b.商品知识与管理培训。 　　 　　c.店务作业技能培训。 　　 　　d.思想观念培训。 　　 　　这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养各店团队精神。 　　 　　2.正因为品牌知名度重要,提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项基本任务。 　　 　　而在提升品牌知名度的过程中,企业面临的问题是,随着大众媒体广告费用越来越高,市场进一步细分,利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。 　　 　　越来越多的营销实践证