商业计划书撰写指引.pptVIP

* * （三）理清思路 到底想怎么干？ 　　　一步······ 　　　两步······ 　　　三步······ * * （四）写好摘要 一定要有一个精炼的摘要（前述，一般1000字左右）。 要突出重点和亮点； 要使投资人相信——肯定赚钱！ * * （五）其它注意事项 封面要有醒目的联系方式 若涉及商业秘密，最好提示保密须知，并签订保密协议 * * 　　　 　商业计划书常见错误与疏漏 低估了竞争，高估了市场与回报； 不陈述预测报表的建立依据； 混淆利润与现金流； 不陈述最好、最坏和最可能发生的情况 产品或服务对客户带来的影响—提高客户收益、降低客户成本—不加以量化。 * * 1、波特五力模型（迈克尔·波特，Michael Porter） 决策技术方法 * * 2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 * * 3、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)；竞争对手（数量、市场份额、优势）； 内部优势：营运（生产效率、成本因素）；财务（利润率、资金利用率、现金管理）；产品（竞争优势、差异性） * * 4、3Cs综合法（适用于分析各类经营问题） Company公司：市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争：行业竞争态势波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户：市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 * * 5、收入成本法（适用于利润的预算和变动分析） 利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本 * * 主要内容 一、什么是商业计划书 二、商业计划书的重要性 三、商业计划书应包括的内容 四、商业计划书应注意事项 附：商业计划书撰写可供选用的技术 方法 * * 一、什么是商业计划书 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍企业和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 目的：是为了获得投资者的投资。 * * 注意事项（1） 计划摘要必须清晰回答下列问题： (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2)企业主要产品的内容； (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； (4)企业的合伙人、投资人是谁； (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 　　 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 一般篇幅在1－2页，1000字左右。 * * 注意事项（2） 创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 * * 二、商业计划书的重要性 从创业者的观点来看 分析公司的优势和劣势; 定义公司的特定目标; 客观地看待你的商业计划； 帮助指导你的企业； 向潜在的投资者提供有关信息； 从投资人处融资； 帮助找到具有更多知识、关系资源、经验和合同的投资人。 * * 商业计划书的重要性 从投资人的观点来看 投资人迅速决定是否存在一个商业机会； 已评估了关键性的风险，这些风险被认为是可控的或有对策； 对行业和市场情况的分析正好适合投资人的知识和专业； 管理团队有足够的资历和能力领导该创业企业。 * * 投资人想了解什么 该公司是做什么的？该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？ * * 三、商业计划书内容 核心内容 产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 * * 商业计划书的框架结构 1、摘要 2、公司概况 3、产品与服务 4、市场调研与分析 5、营销计划 6、研究与开发 7、生产与运营计划 8、管理团队 9、财务计划及分析 10、融资方案 11、风险分析及对策 12、附录 逻辑体系 * * 环境分析 为企业制定战略决策、策 略决策提供依据 企业战略 为企业开展各类活动提供 方向和指导 营 销 策 划 营 销 组 合 生 产 运 作 财 务 管 理 人 力 资 源 管 理 企业组织 为企业开展具体活动提供 组织上的保障 核心竞争力 风险管理 赋予产品品牌以生 命力 通过适当