平邑金银花茶饮料营销策划案例.docVIP

平邑金银花茶饮料营销策划案例 平邑金银花茶饮料营销策划 姓 名： 系 部： 工商管理系 专 业： 市场营销 班 级： 09-2 指导教师： 平邑金银花茶饮料营销策划 摘要 平邑金银花，是沂蒙山区传统的正宗药材，因主产于平邑县，而被称为平邑金银花。平邑县是农业部命名的“中国金银花之乡” ，平邑县栽培金银花历史悠久，质量上乘，有效成分数量和含量高于其它地区产品，产量占全中国总产量的1/2以上，年交易额4亿万元以上，居全中国之首，是中国最大的金银花集散地。 茶文化，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷。就目前茶饮料现状而言，市场是巨大的，整体的茶饮料需求量也是很大。 金银花，自古被誉为清热解毒的良药。它性甘寒气芳香，甘寒清热而不伤胃，芳香透达又可祛邪。金银花茶当水饮用，能防暑降温，疏散风热、清热解毒等作用，清热凉血、解毒散痛、去除黄气及色斑令容颜泽润。金银花含有多种人体必须的微量元素和化学成分，同时含有多种对人体有力的活性酶物质。因此金银花茶饮料作为一种药用茶饮料市场前景非常广阔。 关键词：平邑金银花；功能性茶饮料；保健饮料 目录 项目基本情况 ....................................1 一、市场需求现状与趋势...............................1 二、行业现状与趋势...................................2 市场环境分析与营销策略...........................4 一、目标市场分析.....................................4 二、影响因素.........................................5 三、企业竞争者分析...................................6 四、企业SWOT法分析..................................7 五、市场营销策略.....................................8 实施管理计划....................................11 一、管理计划........................................11 二、财务计划........................................12 三、项目风险与规避 .................................13 四、方案调整........................................14 五、平邑金银花茶饮料市场调查问卷....................15 六、附录............................................16 参考文献................................................18 第1页 第一节 项目基本情况 一、市场需求现状与趋势 饮料消费市场，竞争日益激烈，品牌不断涌现，独领风骚多年的碳酸饮料已不能像当年那样依然保持霸主地位。８０年代之后，矿泉水、果蔬汁饮料、茶饮料等在竞争中有了较为迅速的发展势头，一些大型食品企业纷纷加入这个市场，来共同分割这个蛋糕，如统一、娃哈哈、联合利华、乐百氏、汇源等，各自在这个饮料市场中都取得了不错的业绩。但是，随着环境保护和身体保健观念的不断深入人心，纯天然、富营养、少色素、无添加剂的功能性保健茶饮料逐步成为人们新的追求。 一位销售人员说过，青睐这些保健茶的大多为时尚女性和中老年顾客，主要目的很明确，要么美容润颜，要么强身健体，销售势头很不错。专家指出，新兴的保健茶在保持传统茶香的基础上，还根据不同的消费需求加入了诸如玫瑰、金银花、决明子等保健中药材，满足了相当一部分消费群体的要求，市场需求大，具有较高的附加值。我们预计茶叶市场将不断壮大，从单一走向多万元，从名茶走向品牌。 二、行业现状与趋势