异地抄底返乡方案.docVIP

一、【活动概述】 我们只精选厦门地产中，最具品牌价值、最高性价比、最高品质的楼盘，在正月里登陆泉州、南平。我们帮您聚集双城最具购买力的人群，我们选择的都是想买房、买得起的人与您的项目直接面对面，您只需拿出一个新春团购价，就能实现2012年的第一个热销前奏。“钱”潮汹涌，您，准备好了吗？ 本次异地推介为厦门特价房泉州和南平团购专场，活动提前一个月开始广告预热市场，确保将特价团购的信息广布至泉州、南平市区及各个县区的每一个角落。在正月，在泉州、在南平,财富最充裕,最集中的地方,花最少的钱，做最牛的异地推介。正月十三，让我们一网打进！ 【活动组织】 活动主题：正月返乡抄底团购·泉州、南平双城联动 活动目的：为返乡族提供便利，为企业提供效益！ 活动时间：2012年正月十三 （2月4日） 活动地点：泉州大酒店 闽北大饭店 主办单位：房米网 福建电视台经济生活频道 支持媒体：厦门卫视 《闽商》杂志 三、【效果分析】 1、为什么要做返乡抄底？ 进入12月以来，尽管源昌、万科、禹洲“以价换量”，迎来了不错的销售业绩。但仍难以掩盖一个事实——本地有买房资格的人越来越少，房子越来越难卖。此外，让众开发商倍感压力的，还有大量的竞争楼盘即将上市，来势汹汹地要瓜分本就不断缩水的蛋糕。 一边是不断萎缩的购房需求，一边是不断增加的可售房源。加上随着“限购”、“限贷”调控效力继续加深，购房者观望情绪渐浓，后期市场走势可谓步步惊心！如何抢到有效客群？势在必行也迫在眉睫！ 2、为什么选在正月十三？ 春节期间，人人都有比平时更多可支配的资金，外地经商者也纷纷回家过年。通常到元宵节前都会聚集大量有实力的购买人群，这也是抄底厦门的核心购买人群。本次团购活动之所以选择2月4日，因为这一天刚好是 3、为什么选在泉州、南平？ （1）泉州购买实力：泉州人是闽商中一支在经济舞台上非常活跃的群体之一。在他们中间，有以鞋业为主的晋江人，服装为主的石狮人，陶瓷为主的德化人，还有以茶叶为主的安溪人、建材为主的南安人……他们拥有雄厚的经济实力和敏锐的投资意识。由于泉州与厦门地缘相近、语言相通，厦门优越的城市资源、教育资源，使它成为泉州人投资置业的首选。 （2）南平购买实力：从目前市场反应来看，南平人在厦门买房的比例并不输于龙岩、漳州。但由于南平离厦门比较远，厦门房企到南平做异地推介的案例并不多，因此有效客户的开发空间还是比较大，因为相对透支比较少。 三、【具体执行】 4、如何保证现场的人气？ （1）全城轰炸性宣传报道：（电视、报纸、网络、杂志广告、专题报道，户外传单） 强大媒体资源整合，互动传播、立体化宣传。福建电视台经济生活频道、房米网、厦门卫视、《闽商》杂志，将针对活动提前一个月宣传炒作，形成最佳最广的推广渠道。除了旗下媒体全程配合推广之外，还将在当地主流报纸开设专版全方位配合。广告、报道、短信、横幅同步，为此活动做最充分、最密集的抄底召集。抄底自宣推广具体如下： A、海峡都市报硬广头版*3次（泉州） 闽北日报硬广头版*3次（南平） B、传单5万张 短信30万条 C、本地电视台推广片15秒，半个月 D、房米网通栏广告1个月，专题、软文炒作半个月 E、福建电视台经济频道推广片30秒，1个月 F、户外路牌广告、横幅宣传 G、闽商2P软文 （2）终端客户支持：（终端客户短信、购房QQ群、各大商会资源……） 独家商会渠道，实现有效对接。通过泉州商会、南平商会等独家渠道，组织有意向的企业家进行团购。同时居本传媒6年的客户积累，已建立了完善而强大的客户数据库资源。目前，已累计了三十万购房终端会员。在团购专场活动中，将群发短信、购房QQ群组织意向客群到现场团购，实现精准有效的对接！可以预见，这将是一场空前的抄底盛会。 （3）现场精彩节目助阵：（精彩节目、惊喜抽奖） 活动中将以轻松、热情的节日氛围为推介助阵，激情歌舞秀、茶艺表演、有奖问答，为推介现场锁定人潮。 （4）成熟的团购推介经验：曾多次挺进泉州、福安等地专场推介，屡创佳绩 （举例1：2010年2月7日泉州推介会，当场成交2200多万） 蓝湾国际、云顶至尊、水晶森林、滨海阳光、罗宾森广场、新景5.8六大楼盘初战告捷，参与活动的人数超过2000人