会展与节事营销培训.pptVIP

目录 第四部分 思考题 思考题1 思考题2 摘 要 思考－－采取何种营销策略来扭转局面？ 你被一家州立医药协会聘为一次节事的营销顾问。你的任务是增加出席人数并提高收益，提高协会在医药领域的知名度。 多年来，这家协会的会议都在同一城市的同一地点举行，与会人数逐年减少而成本不断增加。 会议通常在周末举行，会期两天。会议侧重专业性研讨而非社交活动。 节事期间有一个小型展览，但主要是在会议休息时间才开放。没有多少配偶或儿童出席。 从增加与会人数和收入的角度，你会考虑采取何种营销策略来扭转目前的局面？ 思考－－如何获得最高的曝光率和公众参与度？ 思考 1 2 3 你所在的城市正在计划6个月后使用新的市政大厅和法院，一个盛大的庆典活动正在策划之中。 你被要求负责这一活动的营销工作，目的在于尽力获取最高的曝光率和公众参与度。 你被告知宣传资料袋是必须采用的促销形式，但你还要寻找其他的营销方式。 你在宣传资料袋中应该装有哪些东西？ 你的营销活动会要求获得哪些资源的帮助？ 在媒体发布中，你应该注意哪些细节？ 目录 第一部分 什么叫节事营销（EM）？ 第二部分 如何进行节事的网络营销？ 第三部分 第四部分 如何为节事营销募集资金？ 思考题 欢迎进一步沟通与交流 AMT俱乐部 沈燕 联系电话E-mail: athena.shen@AMT 联 系 人 * 定价：制定营销预算最重要的就是每一件事物都要有一个定价，不一定都是资金上的支出，也可能是以货代款的捐献物或实物交易； 价格：就是赋予产品或服务的价值； 成本：就是现在为了购买产品或服务而放弃的未来的权利。 比如：如果一个机构为某次活动刊登了一次印刷广告成本是500000美元（价格），那么它的成本就是将来在电台做广告时短缺的资金。 目录 第一部分 什么叫节事营销（EM）？ 第二部分 如何进行节事的网络营销？ 第三部分 第四部分 如何为节事营销募集资金？ 思考题 目录 第一部分 什么叫节事营销（EM）？ EM的3E原则 EM的5P要素 EM的5W因素 小结与思考 摘 要 什么叫节事营销（EM）？ 无论你能做什么，或者你梦想你可以做什么，去做就好。 勇气赋予你才智、力量和魔力。 －－W·莫里（1840～1904） 在所有有关创新的活动中有一条真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的计划都会被扼杀。一旦某个人决定献身于某项事业，神灵也会受到感动。他会受到神灵的眷顾，那些他向往的、却又是他意料之外的事情都会顺理成章地发生，他还会得到那些他想获得的接见和物质帮助。这一切对他来说是现实的，而对别人却是无法想像的。 献身精神的魅力 什么叫节事营销（EM）？－－EM的3E原则 娱乐性 （Entertainment） 兴奋性 （Excitement） 冒险性 （Enterprise） 3E 市场营销成功的关键在于提供某种娱乐活动，促使观众走出家门去体验在家里无法获得的感受，因为提供的活动是与众不同并专为观众设计的 冒险就是做好冒风险的准备或尝试未尝试的东西、充满活力和进取心。 寻求新动机、进入未知领域的意愿促使营销策划者考虑目标收众的想像力和感受 兴奋可以给人留下深刻印象。兴奋性是行业领导者、公司新标志推介会或协会周年庆的特征之一，在制定活动营销计划中要充分考虑。 兴奋应成为承诺的一部分，并确保将这一信息传递给公众。 例如，让参加者最为兴奋的莫过于通过专门的教育活动，使之在增进知识、增加就业机会、改变人生观念等方面获得启迪，或者演讲者富有鼓动性的话语对听众产生影响，成为听众珍贵的记忆。 [如果你不想让自己失败的话，你会努力做什么？] 什么叫节事营销（EM）？－－EM的5P要素 地点（Place） 价格（Price） 公共关系（Public Relations） 定位（Positioning） 5P要素 产品（Product） 什么叫节事营销（EM）？－－产品（Product） 地点（Place） 价格（Price） 公共关系（Public Relations） 定位（Positioning） 5P要素 产品（Product） 产品（Product） 节事 2 3 节事的历史 节事的价值 节事的独特性 节事营销的最重要作用在于：通过吸引人们参与一项具有协同效应并能明确公司特征及其目标的活动而带来历史性机遇。 根据最新的调查来策划活动，有效地阐释节事是如何满足公众需要，着重指出参加者能以何种方式从中受益，这是营销奏效的关键。 为参加者实现所期望的投资回报、为其提供特别经历和附加值