以阿里巴巴为例论B2B电子商务市场的营销策略及收益.docVIP

以阿里巴巴为例论B2B电子商务市场的营销策略及收益 摘 要 随着互联网的飞速发展,网络作为一种新兴的信息传播渠道逐渐被公众所 认可,电子商务作为一种新兴的商业模式也渐渐得到了中小企业的重视。很多 中小企业由于受自身技术能力和资源的限制,无法建立起具有实用价值的电子 商务网站,也有一些中小企业建立起了自己独立的网站,但并没有对于网站的 市场推广能力,导致网站的访问量无法上升,成了一个投资昂贵的“摆设” ,无 法投入实质性的电子商务应用。因此,中小企业在逐渐加大对于电子商务推广 预算的同时,把网络营销的重点放在了加入第三方的 B2B 电子商务平台、购买 付费搜索等网络推广方式上,其中,第三方 B2B 电子商务平台是中小企业目前 的主流选择。 中国的中小企业是中国经济强劲增长的主要动力之一。在2004年,中国的 中小企业进出口额占中国当年进出口总额的68%,其内销金额占据当年国内贸易 总额的58.9%,为中国的经济发展做出了突出的贡献。但是,中小企业在传统的 经营环境中也面临着许多的困难:如难以开拓外地市场或海外市场;供应商及 买家信息资源不足;市场推广能力不足;无法衡量贸易伙伴的商业信用;等等。 因此,选择加入 B2B 电子商务平台就成了解决这些难题的一个好的途径,中小 企业可以利用网络的扩散性、交互性及经济性,在网上查询产品信