管理经济学定价方法.pptVIP

产品和服务的定价 定价是最头疼的企业决策问题之一。一方面，经理们觉得定价有时不受自己控制，而是为市场所左右；另一方面，也很难给定价设目标并衡量定价工作的好坏。尽管如此，我们还是要做出尽可能“正确”的定价，因为这会为公司带来巨大的收益。 1992年，麦肯锡(McKinsey)对2500家企业所作的一份调查显示，价格提高1%，能使运营利润增长11.1%；这要大大超过销量增加1%、可变成本或固定成本削减1%所带来的影响。定价的艺术和其中的科学性值得人们予以更密切的关注。 加成公式： 成本加成定价法优缺点 成本加成定价法得到了广泛应用。它把价格定为平均成本加按照目标回报率算出的加成。 加成应该考虑需求弹性和市场竞争状况。 优点：价格稳定，公式简单，能为价格变化提供正当理由。 但是，它不是用边际成本，而是用历史成本和全部成本。 增量分析定价法 所谓增量分析定价法，就是对一项定价决策从总利润的增量角度来加以衡量和判断。如果该方案带来正的增量利润，说明此方案可以接受。如果该方案导致利润减少，说明该方案不能接受。 运用增量分析定价法应注意以下几点： 必须对定价决策所可能产生的全盘效果作广泛的探讨。 不仅要考虑短期效果，而且要考虑长期效果 必须在保证公司达到总目标的前提下，再使用增量分析法。 案例研究：铁路运输公司 教材案例 353--354 总量与增量 高峰负荷定价法 高峰负荷定价法是